После предыдущей статьи нашего Журнала роста прошла ещё одна неделя, и на этот раз фокус начал меняться. Если первые недели были про запуск, первые показы, первые клики и первые признаки того, что система действительно начинает двигаться, то четвёртая неделя показала другое: одной видимости уже недостаточно.

Клики — это хорошо, показы — тоже хорошо, рост в аналитике приятно видеть, но в какой-то момент маркетинг должен начать делать следующую работу: превращать внимание в запросы, запросы в разговоры, а разговоры в реальные коммерческие возможности.

Именно поэтому четвёртую неделю я бы описал так: Visibilion начал переходить от видимости к лидам и ценовым запросам.

За эту неделю visibilion.ee достиг 3,87 тысячи показов в Google Search Console, 9 органических кликов, 487 сессий в Google Analytics, 441 активного пользователя, 429 посетителей в Site Kit, 151 клика в Google Ads, 7,7 тысячи рекламных показов, 12 704 просмотров профиля на SSB.ee, 31 267 просмотров страницы компании в Facebook и 759 отправленных писем.

Но самое важное не только в цифрах. Самое важное в том, что за этой видимостью начали появляться более серьёзные бизнес-сигналы: несколько ценовых запросов, первая заявка через новую Meta лид-форму кампанию на бесплатный аудит сайта и один потенциально крупный запрос на разработку интернет-магазина с большим количеством кастомных решений.

Такой e-commerce проект может находиться в диапазоне примерно 7-10 тысяч евро, потому что речь идёт не о простом интернет-магазине на готовом шаблоне, а о более сложной разработке с индивидуальной логикой. Простой интернет-магазин мог бы стоить примерно в три раза дешевле, но здесь уже другой уровень задачи.

Для меня это важный момент. Это ещё не подписанный договор и не финальный результат, но это уже не просто аналитика, а рынок, который начинает отвечать.

Четыре недели спустя: что действительно изменилось?

Если сравнить первые четыре среза, изменение уже хорошо видно. В первой статье мы зафиксировали очень раннюю базовую точку: 313 показов в Google Search Console, 1 клик, CTR 0,3% и среднюю позицию 66,3. На второй неделе у нас уже было 1,11 тысячи показов, 4 клика, CTR 0,4% и средняя позиция 59,8. На третьей неделе Google Search Console показывал 2,25 тысячи показов, 6 кликов, CTR 0,3% и среднюю позицию 56,6. На четвёртой неделе мы дошли до 3,87 тысячи показов, 9 кликов, CTR 0,2% и средней позиции 51,9.

Это значит, что органическая видимость выросла более чем в 12 раз по сравнению с первой неделей. Клики всё ещё растут медленнее, чем показы, но для нового сайта это нормально. На ранней стадии Google чаще начинает показывать сайт по большому количеству запросов, но многие из этих запросов ещё находятся далеко от первой страницы.

Особенно важно, что из 3871 показа именно по Эстонии было 3208 показов. Для нас это принципиально, потому что Visibilion.ee сейчас строится как локальная основа для эстонского рынка. Нам не нужны просто абстрактные показы из случайных стран. Нам нужна видимость там, где мы действительно можем работать с клиентами.

Также выросло количество ключевых запросов, по которым сайт индексируется и показывается. На третьей неделе их было 202, на четвёртой уже 267. Это хороший сигнал: Google всё лучше связывает Visibilion.ee с разными темами — SEO, созданием сайтов, Google и Meta реклама, WordPress, безопасностью сайта, веб-разработкой и другими направлениями.

Здесь снова есть важный урок: на ранней стадии SEO нельзя оценивать только по кликам. Если новый сайт начал получать больше показов, больше ключевых запросов и постепенно улучшать среднюю позицию, это уже движение. Клики обычно начинают расти сильнее позже, когда больше запросов подходит ближе к топу.

SEO: 3,87 тысячи показов и 267 ключевых запросов

Со стороны SEO четвёртая неделя показывает продолжение той же линии: органическая видимость растёт, семантика расширяется, а средняя позиция постепенно улучшается.

CTR снизился до 0,2%, но сейчас это не стоит драматизировать. Когда сайт начинает появляться по большему количеству запросов, а часть этих запросов всё ещё находится на низких позициях, CTR может временно снижаться. На этом этапе намного важнее, что растёт объём показов, растёт количество ключевых запросов и улучшается средняя позиция.

Сейчас наша задача в SEO остаётся понятной: продолжать создавать полезный контент, усиливать страницы услуг, связывать статьи внутренними ссылками, смотреть, какие запросы начинают двигаться к позициям 20–30, и постепенно улучшать страницы так, чтобы больше показов превращалось в клики.

SEO — это не один быстрый рывок, это работа с видимостью, доверием, структурой сайта и качеством контента. Сейчас мы видим именно тот этап, когда фундамент начинает расширяться.

Трафик сайта: 487 сессий и 441 активный пользователь

Google Аналитика показывает, что к четвёртой неделе сайт достиг 487 сессий, 441 активного пользователя, 2,3 тысячи событий и 2 ключевых событий.

Если сравнить с предыдущими срезами, в первой статье в GA4 было 128 сессий и 89 активных пользователей. На второй неделе было 287 сессий и 240 активных пользователей. На третьей 431 сессия и 373 активных пользователя. На четвёртой уже 487 сессий и 441 активных пользователей.

Рост стал спокойнее и это нормально. После первых скачков система начинает выходить в более естественный ритм. Здесь для меня важно не только количество посетителей, но и то, что сайт уже даёт больше данных для анализа: какие страницы открывают, какие источники приводят людей, где появляются заявки, какие каналы дают больше осмысленных действий.

Дигитальный маркетинг — это не только игра в трафик. Это игра в доверие, намерение и действия.

Распределение каналов: система становится устойчивее

К четвёртой неделе Site Kit показывает 429 посетителей. Особенно интересным остаётся распределение каналов: социальные сети дают 39,9% трафика, прямой трафик — 22,8%, Google реклама — 21,2%, платная реклама в Facebook и Instagram — 12,7%, а другие каналы дают небольшую долю.

Мне нравится эта картина, потому что она не выглядит зависимой от одного источника. Да, органические переходы из соцсети сейчас дают большую долю трафика, но рядом есть прямой трафик, Google Ads, платная реклама в Facebook и Instagram и другие источники.

Для нового сайта это важно. Если весь трафик идёт только из одного места, система уязвима. Если один канал проседает, проседает всё. Но когда есть несколько источников, они начинают поддерживать друг друга.

Один человек видит пост в Facebook. Второй попадает на страницу услуги через Google рекламу. Третий видит нас на SSB.ee. Четвёртый заходит напрямую, потому что уже раньше видел название. Пятый читает статью и возвращается позже.

Ни один канал не обязан делать всю работу в одиночку. Смысл системы как раз в том, что каналы поддерживают друг друга.

Google Ads: от поиска к охвату и узнаваемости

К четвёртой неделе Google реклама достигла 151 клика, 7,7 тысячи показов, CTR составил 1,96%, а средний CPC — 1,70 доллара.

Если смотреть только на CTR, может показаться, что результат стал хуже, на третьей неделе CTR был выше. Но здесь важно понимать, что мы изменили подход: начали расширять охват и подключили контекстно-медийную рекламу для тестов.

Из-за этого количество показов выросло очень сильно, примерно до 1-2 тысяч показов в день. Кликов на четвёртой неделе стало не настолько больше, но это ожидаемо, медийная реклама работает иначе, чем поиск. Поисковая реклама ловит уже существующий спрос: человек сам ищет сайт, SEO, Google Ads или услугу по маркетингу. КМС помогает бренду появляться перед людьми раньше, ещё до того, как они готовы искать услугу.

На этом этапе мы не делаем окончательных выводов. Мы подключили КМС для теста и после анализа одной недели будем принимать дальнейшие решения по Google рекламе: что оставить, что отключить, где улучшить креативы, где уточнить аудитории и как распределять бюджет между поиском и охватом.

Но сама логика мне нравится. Не вся реклама должна сразу приносить клик, иногда первая задача проще: человек должен увидеть бренд, запомнить логотип, название, стиль и сообщение. Потом, когда он снова встретит Visibilion в поиске, статье, социальной сети или письме, компания уже не будет полностью незнакомой.

В B2B доверие часто появляется не в момент первого контакта, а после нескольких касаний. Поэтому Google Ads для нас сейчас — это не только клики, но ещё и тест узнаваемости бренда.

Meta Ads: меньше общего трафика, больше лидогенерации

На четвёртой неделе мы также поменяли подход к Meta рекламе. Общую кампанию на трафик мы уменьшили в два раза, до 5 долларов в день. Она продолжает работать как канал видимости и дополнительных касаний, но мы не хотим тратить слишком много бюджета только на переходы, если можно параллельно тестировать более прямую лидогенерацию.

Поэтому мы запустили новую кампанию с лид-формой на бесплатный первичный аудит сайта и уже утром после запуска пришла первая заявка на аудит.

Это важный момент, но не потому, что одна заявка что-то доказывает окончательно. Одна заявка — это ещё не система, но она подтверждает гипотезу: аудит сайта может быть понятным и достаточно привлекательным входным предложением для аудитории.

Теперь задача следующей недели — подготовить и отправить эти аудиты, и дальше смотреть уже не только на количество лидов, но и на их качество: какие сайты присылают, какие проблемы есть у бизнеса, насколько аудит может перейти в разговор, ценовое предложение или проект.

Это очень важный переход: от “мы получаем трафик” к “мы собираем контакты потенциальных клиентов”, потому что в какой-то момент маркетинг должен перестать быть просто посещаемостью и стать системой продаж.

StoryBook: 12 704 просмотра профиля

StoryBook, он же SSB.ee, продолжает быть для Visibilion сильным каналом локальной видимости. На третьей неделе у профиля компании было 8970 просмотров, а к четвёртой неделе уже 12 704 просмотра профиля.

Это рост примерно на 42% за неделю. Конечно, просмотры профиля — это ещё не заявки и не клиенты, но для локального B2B бренда такая видимость важна. Особенно когда компания строит доверие на эстонском рынке и хочет быть заметной не только в Google или Facebook, но и в локальной бизнес-среде.

SSB.ee в нашем случае работает как дополнительный слой присутствия. Мы публикуем там короткие версии статей и пресс-релизы, усиливаем репутационную видимость, показываем активность компании и создаём ещё одну точку контакта с потенциальной аудиторией.

В B2B люди редко принимают решение сразу, но они замечают нашу активность, видят название, сравнивают, возвращаются, проверяют компанию, и чем больше нормальных точек доверия вокруг бренда, тем легче потом человеку сделать следующий шаг.

Facebook: более 31 тысячи просмотров

Facebook-страница компании тоже продолжает расти. На третьей неделе было 16 413 просмотров, на четвёртой — уже 31 267. Это почти в два раза больше.

Здесь нужно быть честным: просмотры не означают автоматически глубокий интерес, заявки или продажи. Мы скорее говорим об общей видимости и повторных касаниях, чем о готовом спросе. Но для нового локального B2B-бренда это всё равно важно. Особенно на раннем этапе, когда стоит задача не только получить лид здесь и сейчас, но и сделать так, чтобы люди начали узнавать название Visibilion OÜ.

Потому что продать компании, которую человек уже где-то видел, намного проще, чем компании, которую он видит впервые.

Email outreach: 759 писем и первая opportunity на $500

Email-маркетинг продолжает расти как отдельный канал. На второй неделе было 164 отправленных письма, на третьей 399, а к четвёртой неделе уже 759 отправленных писем.

Процент ответов снизился до 3,23%, но это нормальная динамика при росте объёма. Когда база расширяется, процент ответов может снижаться. Важно смотреть не только на процент, но и на то, появляются ли содержательные ответы, начинаются ли потенциальные разговоры и возникают ли реальные возможности.

На четвёртой неделе в Instantly уже отображается 1 возможность на 500 долларов. Это не крупный результат, но это хороший признак: канал начинает не просто отправлять письма, а создавать потенциальные сделки.

Наша цель в email утриче — не агрессивно спамить рынок, а постепенно строить управляемый канал: правильный сегмент, понятное предложение, нормальный тон, follow-up, анализ ответов и постоянные улучшения. Как и в SEO или рекламе, первый этап здесь — сбор данных и повышение качества.

Ценовые запросы: главный сигнал недели

Самый важный сигнал четвёртой недели не в графиках, самый важный сигнал в ценовых запросах.

У нас было несколько запросов на стоимость работ. Один из них на создание крупного интернет-магазина с большим количеством кастомных решений. Такой проект может стоить примерно 7-10 тысяч евро, потому что это уже сложная разработка, а не простой интернет-магазин на готовом решении. Более простой магазин мог бы стоить примерно в три раза дешевле, но здесь речь идёт о другом уровне задачи.

Для меня это важный момент. Потому что новый сайт начал приводить не только любопытных посетителей, но и потенциально серьёзные коммерческие разговоры. И конечно, это ещё не подписанный договор, и я не хочу выдавать лид за результат, но это уже не просто аналитика, это уже реальный бизнес и именно такие сигналы показывают, что система начинает касаться реального рынка.

Кроме этого, 26 июня пришёл ещё один запрос на SEO-оптимизацию сайта. Его логичнее отнести уже к пятой неделе развития, потому что он пришёл сегодня и будет частью следующего периода. Но важен сам факт: коммерческие обращения продолжают появляться.

Контент: статей было меньше, но фокус сместился на лиды

На четвёртой неделе новых статей было меньше, чем в некоторые предыдущие периоды и это тоже нормально.

Мы больше занимались лидами, ценовыми запросами, фоллоу-апами, настройкой платной лидогенерации и анализом каналов. На каком-то этапе нельзя бесконечно только писать статьи, нужно ещё обрабатывать входящие сигналы, отвечать людям, готовить предложения, улучшать рекламные кампании и переводить маркетинг в продажи.

Тем не менее, мы выпустили две важные статьи.

Первая про выбор платформы для сайта или интернет-магазина: Shopify, WordPress или Wix. Это важная тема для владельцев бизнеса, которые выбирают между быстрым запуском, гибкостью, масштабируемостью и стоимостью. А вторая про безопасность сайта, обновления WordPress и резервные копии. Эта статья появилась очень вовремя, потому что вместе с ростом видимости сайта появились и первые подозрительные попытки доступа. Это хороший повод напомнить бизнесу, что сайт — это не только дизайн, SEO и реклама, но и техническая безопасность, обслуживание, обновления и защита.

В будущем блог будет играть ещё большую роль. Не только как SEO-инструмент, но и как актив: источник трафика, доверия, партнёрского дохода и международной видимости.

Партнёрства, affiliate-маркетинг и visibilion.eu

На этой неделе мы также продолжили развивать партнёрское направление.

Visibilion заключил первые партнёрские соглашения с крупными компаниями, включая Shopify, Wix и другие платформы. Это не заменяет основное бизнес направление компании, но создаёт дополнительный слой монетизации вокруг контента.

Логика простая: если мы пишем полезные статьи про сайты, платформы, SEO, рекламу и цифровые инструменты, часть аудитории всё равно будет выбирать конкретные решения. И если мы можем рекомендовать качественные инструменты, получать за это партнёрский доход и при этом сохранять честность в контенте, это может стать нормальным дополнительным направлением.

Также мы планируем запуск visibilion.eu как отдельного англоязычного информационного портала. Там будет больше статей для международной аудитории, больше англоязычного контента и больше возможностей для зарубежного трафика.

Это уже следующий уровень развития. Visibilion.ee остаётся локальной основой для Эстонии, а visibilion.eu может стать международным контентным активом. И вместе они могут работать как две части одной системы: локальный бизнес и международная информационная платформа.

Почему мы пока не увеличиваем бюджеты резко?

Сейчас уже есть первые сигналы, что реклама, SEO, контент и лидогенерация работают, но это не значит, что нужно сразу резко увеличивать бюджеты.

Мы планируем увеличивать рекламные бюджеты в будущем, но более агрессивно это имеет смысл делать тогда, когда появятся первые клиенты именно с нового сайта и новой системы. Пока нужно аккуратно тестировать, анализировать качество лидов, смотреть на стоимость контакта, понимать, какие каналы дают не только трафик, но и реальные разговоры. В общем, нужно, чтобы ROI и ROMI стали положительными, минимум +20%.

Рост бюджета без понимания качества трафика может быстро превратиться в рост расходов. Поэтому сейчас наша логика такая: сначала данные, потом первые лиды, потом первые клиенты, потом масштабирование.

Это более спокойный путь, но он гораздо здоровее.

Что из этого могут взять другие компании?

Главный урок четвёртой недели для меня очень простой: маркетинг не должен останавливаться на трафике.

Показы нужны, чтобы компанию начали замечать. Клики нужны, чтобы люди попадали на сайт. Статьи нужны, чтобы объяснять, обучать и формировать доверие. Реклама нужна, чтобы быстрее получить данные и охват. Социальные сети нужны, чтобы создавать повторные касания. Рассылки нужны, чтобы начинать прямые разговоры. Партнёрства нужны, чтобы открывать новые каналы рекомендаций и дохода.

Но всё это должно постепенно приводить к следующему шагу: заявке, запросу, аудиту, разговору, предложению или сделке.

На четвёртой неделе я всё меньше смотрю на каналы как на отдельные цифры в отчёте. 9 органических кликов сами по себе не выглядят впечатляюще. 151 клик из Google Ads — тоже ещё не повод говорить о стабильном потоке заявок. Просмотры в Facebook, Instagram и StoryBook пока нельзя напрямую приравнять к продажам, а email outreach всё ещё требует терпения, сегментации и нормальной работы с follow-up.

Но теперь важен уже не вопрос “какой канал выглядит красивее в отчёте?”. Важнее другое: какие действия эти каналы помогают нам принимать дальше.

SEO показывает, какие темы и ключевые запросы Google начинает связывать с Visibilion. Google Ads показывает, где есть платный спрос и какие формулировки работают лучше. КМС помогает проверить, может ли бренд быстрее накапливать узнаваемость. Лид формы в Meta показывают, готова ли аудитория оставлять контакт в обмен на бесплатный аудит. Эмайл рассылки показывают, какие сегменты рынка хотя бы начинают отвечать. А ценовые запросы показывают, что вся эта видимость постепенно доходит до реальных бизнес-разговоров.

Для владельца бизнеса это, наверное, главный вывод недели: маркетинг нельзя оценивать только по принципу “пришел клиент/не пришел клиент”. На раннем этапе он должен помогать понять рынок, протестировать предложения, увидеть реакцию людей, найти слабые места в воронке и принять следующие решения.

Правильный вопрос здесь уже не “какой канал даст мне клиента завтра?”. Более сильный вопрос: “какие сигналы я получаю из каждого канала и как я могу использовать их, чтобы через несколько месяцев система работала точнее, дешевле и стабильнее?”.

Что дальше?

На следующей неделе мы будем смотреть, что даст новая лид форма в Facebook рекламной кампании, отправлять бесплатные аудиты потенциальным клиентам, анализировать первую неделю контекстно-медийной рекламы в Google Ads, продолжать работу с ценовыми запросами и follow-up, смотреть на качество лидов и постепенно принимать решения по бюджетам.

Также важно будет понять, какие страницы и статьи начинают приносить больше всего пользы: коммерческие страницы, SEO-страницы, статьи, кейсы или внешние публикации. Плюс отдельно будем следить за новым SEO запросом, который пришёл 26 июня. Его уже логичнее отнести к пятой неделе, но сам факт показывает, что система продолжает двигаться.

Четвёртая неделя показала, что Visibilion.ee уже не просто становится видимым, он начинает получать первые реальные возможности. Это ещё не зрелая система продаж, но это уже не просто новый сайт. Это механизм, который начинает давать рынку сигналы и получать сигналы обратно.

И теперь задача не просто радоваться этим возможностям, а правильно их обработать, измерить и превратить в следующий этап роста.

Сообщение От трафика к лидам: почему мы изменили рекламную стратегию Visibilion появились сначала на Visibilion.

После предыдущей статьи нашего Журнала роста прошла ещё одна неделя, и на этот раз картина стала намного интереснее. Если в первой статье мы зафиксировали стартовую точку, а во второй уже было видно, что первые части системы начали двигаться, то на третьей неделе появились первые признаки того, что весь механизм не просто запустился, а действительно начинает набирать инерцию.

Я не хочу показывать это как какую-то “историю успеха за одну ночь”, потому что это было бы нечестно. Мы не построили за три недели большую машину продаж, которая стабильно приносит заявки и клиентов. Такие истории хорошо звучат только тогда, когда их слишком сильно упрощают. Настоящее развитие компании намного спокойнее, детальнее и, если честно, намного интереснее.

Но за эту неделю действительно изменилось кое-что важное. Visibilion.ee достиг 2,25 тысячи органических показов в Google, платная Google реклама перешла отметку в 100 кликов, на сайте было 431 сессия и 373 активных пользователя, профиль StoryBook приблизился почти к 9000 просмотрам, видимость страницы компании в Facebook выросла до более чем 16 000 просмотров, email рассылки дошли до 399 отправленных писем, и самое главное: появились первые реальные бизнес-сигналы.

Мы получили 3 запроса на ценовое предложение и 1 положительный ответ по партнёрской программе. Один запрос пришёл напрямую на почту и касался разработки интернет-магазина. Второй и третий запросы пришли через форму обратной связи на странице услуги SEO. Кроме этого, одна дизайн-студия подтвердила, что условия нашей партнёрской программы им подходят, и они могут рекомендовать нас своим клиентам.

Для меня это очень важный момент, потому что именно здесь теория начинает превращаться в настоящие сигналы. В начале мы говорим о системе, каналах, поисковой оптимизации, рекламе, контенте и видимости. Но в итоге всё это должно начинать создавать бизнес-возможности. На третьей неделе появились первые признаки того, что это направление может работать.

Три недели спустя: что действительно изменилось?

Если сравнить первые три среза, изменение уже хорошо видно. В первой статье мы зафиксировали очень раннюю базовую точку: 313 показов в Google Search Console, 1 клик, CTR 0,3% и среднюю позицию 66,3. На второй неделе у нас уже было 1,11 тысячи показов, 4 клика, CTR 0,4% и средняя позиция 59,8. На третьей неделе Google Search Console показывает уже 2,25 тысячи показов, 6 кликов, CTR 0,3% и среднюю позицию 56,6.

Это значит, что органическая видимость выросла более чем в семь раз по сравнению с первой неделей. По сравнению со второй неделей показы примерно удвоились. Клики растут медленнее, но для нового сайта это совершенно нормально, потому что большинство показов пока происходит на низких позициях. Google ещё тестирует сайт, разные статьи, страницы услуг и языковые версии.

Здесь есть первый важный урок для других предпринимателей: на ранней стадии SEO нельзя оценивать только по кликам. Когда новый сайт начинает появляться в поиске, первые важные сигналы — это показы, количество ключевых слов, география, индексация и движение средней позиции. Клики обычно приходят позже, когда позиции начинают приближаться к первой странице.

Это как строить дом. На первой неделе ты ещё не спрашиваешь, почему люди не сидят в гостиной. Сначала должен появиться фундамент.

SEO: 2,25 тысячи показов и улучшение средней позиции

Со стороны SEO главный сигнал третьей недели в том, что видимость выросла не одним случайным скачком, а постепенно. На графике видно, как показы начали расти в конце мая, в начале июня дошли уже до 100+ дневных показов, а к концу третьей недели дневные показы начали двигаться в диапазоне 150–200.

Средняя позиция тоже улучшилась: 66,3 → 59,8 → 56,6. Это ещё не тот этап, где органический трафик приходит большими объёмами, но движение правильное. Если сайт двигается со средней позиции 66 на позицию 56, это значит, что Google не только показывает сайт чаще, но и постепенно тестирует его выше.

CTR снизился с 0,4% на второй неделе до 0,3%, но сейчас это не стоит драматизировать. Когда сайт начинает появляться по большему количеству запросов, а часть этих запросов всё ещё находится на низких позициях, CTR может временно снижаться. На этом этапе намного важнее, что растёт объём показов и охват ключевых слов.

Сейчас наша задача в SEO довольно понятна: продолжать создавать полезный контент, усиливать страницы услуг, связывать статьи внутренними ссылками, отслеживать, какие запросы начинают двигаться к позициям 20–30, и улучшать заголовки страниц, мета описания и содержание так, чтобы в будущем больше показов превращалось в клики.

SEO — это не результат одной статьи или одной технической правки. Это постоянная работа с видимостью, доверием и качеством контента.

Трафик сайта: 431 сессия и 373 активных пользователя

Google Аналитика показывает, что к третьей неделе сайт уже достиг 431 сессии, 373 активных пользователей, 2,1 тысячи событий и 1 ключевого события.

Если сравнить с предыдущими срезами, в первой статье в GA4 было 128 сессий и 89 активных пользователей. На второй неделе было 287 сессий и 240 активных пользователей. На третьей неделе уже 431 сессия и 373 активных пользователя. Это значит, что трафик растёт не только из-за одной кампании или одного поста, а последовательно.

Но здесь важно честно сказать одну вещь: не весь трафик имеет одинаковую ценность. Часть трафика приходит из органики, часть из Google Ads, часть из Meta-рекламы, часть из соцсетей, часть напрямую, часть через внешние площадки. Поэтому недостаточно смотреть только на количество посетителей. Нужно смотреть и на то, что люди делают: какие страницы открывают, сколько времени остаются, переходят ли на страницы услуг, смотрят ли кейсы, доходят ли до формы обратной связи и появляются ли заявки.

Дигитальный маркетинг — это не только игра в трафик. Это игра в доверие, намерение и действия.

Распределение каналов: почему это уже похоже на систему?

К третьей неделе Site Kit показывает 372 посетителя, и особенно интересным становится распределение каналов. Социальные сети дают 37,6% трафика, прямой трафик — 22,4%, Google реклама — 21,6%, платная реклама в Facebook и Instagram — 14,2%, а другие каналы — 4,2%.

Для меня это один из самых важных сигналов всей третьей недели. Да, цифры пока не огромные, но картина каналов уже выглядит здоровой. Мы не зависим от одного источника. Если завтра Google реклама станет дороже, останутся органические соцсети, прямой трафик, SEO и другие каналы. Если Meta реклама даёт много видимости, но меньше глубокого интереса, Google Ads может работать с более сильным поисковым намерением. Если SEO ещё только растёт, его поддерживают статьи, внешние площадки и соцсети.

Именно такую картину компания и должна хотеть видеть. Не один волшебный канал, на который возлагается вся надежда, а несколько связанных источников, которые приводят разных людей на разных этапах принятия решения.

Один человек видит пост в Facebook. Второй попадает на страницу услуги через платную поисковую рекламу Google. Третий находит статью на StoryBook. Четвёртый заходит напрямую, потому что уже раньше видел название. Пятый читает мой пост из Журнала роста в LinkedIn и оттуда переходит на сайт.

Ни один канал не обязан делать всю работу в одиночку. Смысл системы как раз в том, что каналы поддерживают друг друга.

Google Ads: больше 100 кликов и более чистые кампании

К третьей неделе Google реклама достигла 110 кликов, 3,19 тысячи показов, CTR составил 3,45%, а средний CPC 1,84 доллара.

Для сравнения: на второй неделе в Google Ads было 52 клика, 1,63 тысячи показов, CTR 3,20% и средний CPC 1,70 доллара. Это значит, что за неделю клики и показы примерно удвоились, а CTR даже немного улучшился.

CPC вырос с 1,70 до 1,84 доллара, но это не обязательно плохо. После первой чистки в кампаниях часто остаются более дорогие, но более целевые запросы. В первые дни часть бюджета неизбежно уходит на просмотр поисковых запросов Google, добавление минус-слов, удаление слишком широких или неправильных поисков и уточнение логики кампаний.

Это важный урок для других предпринимателей: Google Ads не всегда бывает “чистым” с первого дня. Особенно когда вы начинаете с новым сайтом, новым предложением или новой структурой кампаний. В начале нужны данные, а не иллюзии. Отчёт по поисковым запросам часто очень быстро показывает, где Google неправильно понимает вашу услугу, где пользователи ищут что-то совсем другое и какие слова нужно исключить.

Для нас первый этап в Google-рекламе был этапом сбора данных и чистки. К третьей неделе картина уже лучше: кампании стали более целевыми, показов больше, кликов больше, а реклама даёт достаточно данных, чтобы принимать следующие решения.

StoryBook: почти 9000 просмотров профиля

StoryBook, он же SSB.ee, оказался для Visibilion очень сильным каналом локальной видимости. В первом срезе у профиля компании было около 2987 просмотров, во втором 5963, а к третьей неделе уже 8970 просмотров профиля.

Это ещё не прямые продажи, но это не стоит недооценивать. Если компания хочет усиливать видимость в Эстонии, недостаточно публиковать статьи только на своём сайте. Контент нужно распространять там, где уже существует локальная бизнес-среда. StoryBook позволяет публиковать короткие версии статей и пресс-релизы на эстонском и английском языках, усиливать профиль компании и привлекать дополнительное внимание к имени бренда.

Многие компании ошибаются, когда публикуют контент только в своём блоге и потом ждут, что люди как-то сами его найдут. На самом деле контент нужно распространять. Одна статья может жить в нескольких местах: полная версия на сайте, короткая версия на StoryBook, пост в LinkedIn и Facebook, короткий визуал в Instagram, возможно, пресс-релиз или упоминание на партнёрской площадке.

Контент работает не просто потому, что он существует. Контент начинает работать тогда, когда доходит до людей.

Facebook и Meta: видимость начала быстро расти

На третьей неделе очень заметно начала расти и видимость страницы компании в Facebook. По данным профессиональной панели Facebook, у страницы было 16 413 просмотров. В предыдущем срезе этот показатель был 2838, поэтому рост получился очень большим.

Здесь нужно быть честным: просмотры не означают автоматически глубокий интерес, заявки или продажи. Мы скорее говорим об общей видимости и первых касаниях, чем о глубоком потреблении контента. Но для новой или заново активированной страницы компании это всё равно полезный сигнал.

Meta-каналы сейчас помогают нам увеличивать повторные точки контакта. Человек может не написать сразу, но он видит бренд, видит пост, видит визуал, видит предложение, позже видит рекламу в Google, потом, возможно, читает статью и в итоге доходит до страницы услуги.

В B2B-маркетинге это особенно важно. Не все принимают решение сразу. Иногда нужно несколько раз спокойно оказаться в поле зрения, прежде чем у человека появится правильный момент для контакта.

Email outreach: объём вырос и появилась первая возможность

Email-маркетинг к третьей неделе дошёл до 399 отправленных писем. На второй неделе их было 164. Процент ответов сейчас составляет 3,77%, тогда как в предыдущем срезе он был 6,8%.

На первый взгляд снижение количества ответов может показаться плохим знаком. На самом деле это довольно обычная ситуация, когда объём увеличивается. Если отправить 160 писем очень узкому или более тёплому сегменту, процент ответов может быть выше. Когда база начинает расширяться, сегмент неизбежно становится шире, и процент может снижаться. Это не означает автоматически, что канал не работает. Нужно смотреть и на то, появляются ли содержательные ответы, реагируют ли люди, стабильна ли доставляемость и появляются ли первые бизнес-возможности.

На третьей неделе как раз таки и появилась первая возможность. Это ещё не большой результат в продажах, но это важный переход: канал больше не только про техническую отправку, а начинает создавать потенциальные бизнес-разговоры.

Наша цель в email рассылках — не агрессивно спамить рынок, а постепенно строить управляемый канал: правильный сегмент, понятное предложение, нормальный тон, follow-up, анализ ответов и постоянные улучшения. Как и в SEO или рекламе, первый этап здесь — сбор данных и повышение качества.

Первые запросы и ответ по партнёрской программе

Самое важное отличие третьей недели от двух предыдущих в том, что теперь появились первые реальные коммерческие сигналы. Мы получили три запроса на ценовое предложение и один положительный ответ по партнёрской программе.

Первый запрос пришёл напрямую на почту и касался разработки интернет-магазина. Второй и третий запросы пришли через форму обратной связи на странице услуги SEO. Для меня это особенно важно, потому что это показывает: страница услуги существует не только для SEO, но уже может начинать приносить реальные бизнес-контакты.

Кроме этого, мы получили ответ от одной дизайн-студии, которая подтвердила, что условия нашей партнёрской программы им подходят, и они могут рекомендовать нас своим клиентам. Это очень хороший сигнал, потому что партнёрская программа — это не просто дополнительная страница на сайте. Она может стать отдельным каналом роста, если веб-разработчики, дизайнеры, маркетинговые консультанты и другие специалисты будут направлять клиентов к нам, когда этим клиентам нужны SEO, Google Ads, Meta-реклама, веб-разработка, аналитика или маркетинговая поддержка.

Партнёрская программа Visibilion построена на простой логике: если партнёр направляет клиента к нам, и клиент начинает работать с Visibilion, партнёр получает 10% комиссии от оплаченных счетов за услуги. Для меня это честная модель, потому что партнёру не нужно самому закрывать все услуги, клиент получает надёжного партнёра для продолжения работы, а Visibilion OÜ получает новую возможность помочь компании с цифровым маркетингом или веб-разработкой.

Это ещё один пример того, что система роста не обязана зависеть только от рекламы. Иногда рост приходит через партнёров, рекомендации и сеть контактов.

Сертификат EVUL и усиление доверия

На третьей неделе мы получили ещё один важный сигнал доверия: Visibilion OÜ получил признание Eesti Võlausaldajate Liit — “Надёжный партнёр”. На сертификате видно, что Visibilion OÜ является членом EVUL, признан надёжным партнёром с 2026.06.15, а рейтинг компании составляет 4,5 звезды.

Это не то, что само по себе продаёт, но в построении доверия такие элементы играют важную роль. Когда человек впервые попадает на сайт небольшой или средней компании, он часто молча задаёт себе вопросы: настоящая ли это компания, можно ли ей доверять, активна ли она, есть ли у неё опыт, связана ли она с локальной бизнес-средой, выглядят ли контакты и фон компании нормально.

Такие знаки доверия не заменяют хорошую работу, сильное портфолио, понятное предложение или хорошие результаты. Но они поддерживают общую картину. Особенно в B2B-услугах, где клиент покупает не просто продукт, а доверяет партнёру свой сайт, рекламный бюджет, видимость и частично развитие каналов продаж.

Мы также написали об этом отдельную статью: Visibilion OÜ получил признание Eesti Võlausaldajate Liit “Надёжный партнёр”.

Новые статьи и кейсы

На третьей неделе мы также продолжили работу с контентом. Это важно, потому что рост Visibilion.ee не должен держаться только на рекламе. Если мы хотим строить долгосрочную видимость, на сайте должны быть полезные статьи, страницы услуг, кейсы, пресс-релизы и материалы, которые усиливают доверие.

За эту неделю мы опубликовали несколько новых материалов. Один из них статья о домене и хостинге: Домен и хостинг перед созданием сайта. Это практичная тема для многих предпринимателей, которые хотят новый сайт, но не знают точно, что нужно подготовить до начала разработки.

Мы также опубликовали статью об обслуживании WordPress: Обслуживание сайта на WordPress: почему сайту нужна регулярная поддержка. Это важная тема, потому что многие компании относятся к сайту как к разовому проекту, хотя на самом деле сайту нужны регулярные обновления, безопасность, технический контроль и содержательные улучшения.

Кроме этого, мы опубликовали новую историю сотрудничества по проекту EasyFind.ee: Кейс EasyFind: SEO, веб-разработка и техническое улучшение портала. Это важный для нас кейс, потому что EasyFind.ee — крупный рекламный и информационный портал, где SEO означает не только ключевые слова, а всю структуру портала: индексацию, категории, URL, внутренние ссылки, техническую логику и пользовательский опыт.

Кейсы особенно важны, потому что они показывают не только то, что компания обещает, но и то, как она на самом деле работает. В маркетинге много обещаний. Доказательств меньше. Именно поэтому я хочу постепенно показывать на сайте больше реальной работы, реальных решений и реального процесса.

Что из этого могут взять другие компании?

Главный урок третьей недели для меня очень простой: первые результаты обычно не появляются из одного большого действия. Они появляются тогда, когда несколько маленьких и средних действий начинают поддерживать друг друга.

Сайт даёт фундамент. SEO создаёт долгосрочную видимость. Статьи расширяют семантику и помогают людям понять мышление компании. Google Ads даёт более быстрый доступ к существующему спросу. Instagram и Facebook создают видимость и повторные точки контакта. StoryBook даёт присутствие в локальной бизнес-среде. Email-маркетинг создаёт прямые разговоры. Партнёрская программа открывает канал рекомендаций. Сертификаты и истории сотрудничества усиливают доверие.

Если смотреть на всё это отдельно, каждый канал может казаться маленьким. SEO даёт только 6 кликов, а Google реклама только 110 кликов. Email аутрич только одну реальную возможность. Просмотры Facebook ещё не заявки. Просмотры профиля SSB ещё не продажи.

Но вместе они дают совсем другую картину.

В этом и есть смысл системы. Система не означает, что всё работает идеально сразу. Система означает, что каждый канал даёт какой-то сигнал, каждый сигнал помогает принять следующее решение, а каждое следующее решение улучшает весь механизм.

Для владельца бизнеса практический вывод такой: если вы хотите строить маркетинг компании, не спрашивайте только “какой канал приведёт мне клиента завтра?”. Спросите ещё: “какая система поможет мне в следующие 3, 6 и 12 месяцев становиться заметнее, усиливать доверие и получать заявки более последовательно?”

Это намного более сильный вопрос.

Что дальше?

В следующие недели мы продолжим двигаться по той же логике. Мы не будем менять стратегию из-за каждого маленького движения, потому что сейчас самое важное собирать данные, улучшать кампании, усиливать страницы услуг, расширять контент, следить за качеством заявок и понимать, какие каналы начинают создавать реальные бизнес-возможности.

Особое внимание стоит уделить трём вещам. Во-первых, SEO: какие запросы начинают двигаться на более хорошие позиции и какие страницы нужно усилить, чтобы показы превращались в клики. Во-вторых, реклама: какие кампании Google Ads приводят самый целевой трафик, какие поисковые запросы ещё нужно убрать и какие посадочные страницы нужно улучшить. В-третьих, заявки: откуда приходят первые запросы, какие страницы или каналы их поддерживают и как сделать первые контакты более измеримыми.

Третья неделя показала, что Visibilion.ee уже не просто новый сайт, который ждёт результатов. Это уже начавший работать механизм: видимость растёт, каналы двигаются, доверие усиливается, и первые заявки уже появились.

Это ещё не финальный результат. Это скорее инерция. А в начале больше всего нужна именно инерция.

Сообщение Это уже не просто новый сайт: Visibilion превращается в систему роста появились сначала на Visibilion.

Когда компания начинает сотрудничество с новым партнёром, доверие имеет большое значение. Особенно если речь идёт о digital-маркетинге, веб-разработке, SEO, рекламе или технических решениях, где клиент передаёт партнёру доступ к сайту, аналитике, рекламным кабинетам или внутренней информации компании.

Поэтому для нас важно, чтобы Visibilion OÜ была прозрачным, проверяемым и надёжным партнёром. Один из шагов в этом направлении — членство в Эстонском союзе кредиторов и сертификат безопасного партнёра EVUL.

Visibilion OÜ признана EVUL безопасным партнёром

Согласно сертификату Эстонского союза кредиторов, Visibilion OÜ признана безопасным партнёром с 15.06.2026. В сертификате также указан номер участника 47868 и принадлежность Visibilion OÜ к Эстонскому союзу кредиторов.

Для нас это не просто значок на сайте. Это часть более широкого принципа: мы хотим строить Visibilion как компанию, чья история, деятельность и логика сотрудничества понятны и проверяемы для клиентов.

Почему это важно для клиентов?

При выборе digital-партнёра не всегда достаточно портфолио или красивого сайта. Клиент хочет понимать, с кем он действительно начинает сотрудничество, существует ли компания, можно ли проверить её данные и насколько профессионально построены коммуникация и рабочий процесс.

Веб-разработка, SEO и управление рекламой требуют доверия. Партнёр может работать с сайтом компании, Google Analytics, Google Search Console, Google Ads, Meta Ads, e-mail решениями или другими важными системами. Поэтому важно, чтобы партнёр был не только компетентным, но и надёжным.

Сертификат безопасного партнёра EVUL не заменяет качественную работу, понятную коммуникацию и реальные результаты. Но он даёт дополнительный сигнал доверия, который помогает клиенту увидеть, что Visibilion OÜ уделяет внимание прозрачности компании и надёжному сотрудничеству.

Доверие рождается из последовательной работы

Для нас доверие прежде всего означает практичные вещи: понятные договорённости, прозрачное ценообразование, ясный рабочий процесс, честную обратную связь и готовность объяснять, что мы делаем и почему мы это делаем.

Visibilion не хочет быть просто подрядчиком, который выполняет отдельные маркетинговые задачи. Наша цель — быть партнёром, который помогает компании строить более работающую систему цифровой видимости: сайт, SEO, реклама, аналитика, контент и техническая основа должны работать вместе.

Для этого сотрудничество должно начинаться с доверия. Сертификат — небольшая, но важная часть этой общей системы.

Итоги

Visibilion OÜ является членом Эстонского союза кредиторов и признана EVUL безопасным партнёром. Для нас это часть более широкого направления — строить компанию, деятельность которой понятна, проверяема и надёжна для клиентов.

Если вы выбираете партнёра для создания сайта, SEO, управления Google Ads или Meta Ads, стоит смотреть не только на стоимость услуги, но и на то, насколько прозрачна и надёжна компания, с которой вы начинаете сотрудничество.

Наша цель проста: работать так, чтобы клиент понимал, с кем он сотрудничает, что он получает и почему каждый шаг важен для видимости его компании.

Сообщение Visibilion OÜ признана EVUL надежным партнером появились сначала на Visibilion.

Прошла неделя после первой статьи из нашего Журнала роста, где мы рассказали, почему решили публично показывать развитие компании и как мы начали новый этап с локального сайта visibilion.ee. Тогда это была скорее точка отсчёта: новый домен, первые страницы, первые статьи, первые показы в Google, первые рекламные кампании и честное признание, что теперь я хочу строить Visibilion не просто как бизнес, который держится на сильном специалисте, а как систему, которая может расти, улучшаться и работать год за годом.

Сейчас у нас появился первый недельный срез после этой публикации, и он уже намного интереснее. Спойлер: нет, какое-то большое чудо не случилось, и лиды не посыпались с неба, и все графики не стали похожи на презентацию для инвесторов. Нет, всё гораздо спокойнее и реальнее. Но именно поэтому мне этот этап и нравится: уже видно, как отдельные части механизма начинают двигаться вместе, как система.

За эту неделю выросла органическая видимость, Google начал чаще показывать сайт в поиске, расширилось количество ключевых слов, появились первые органические клики из Эстонии, активнее заработали Google и Meta реклама, StoryBook.ee почти удвоил количество просмотров профиля компании, благодаря почтовой рассылке мы начали получать первые ответы владельцев бизнеса, а социальные сети перестали быть просто “когда-нибудь надо начать” и стали частью общей системы.

И вот здесь важно остановиться. Для владельца бизнеса первая реакция часто такая: “А где заявки? Где продажи? Где деньги?” и это нормальный вопрос. Но если смотреть на дигитальный маркетинг только через финальную заявку, можно пропустить гораздо более важные ранние сигналы. На старте особенно важно понять не только сколько клиентов пришло, а правильно ли вообще начинает работать вся система.

Потому что если система строится правильно, то заявки будут не случайность, а логичным следующим этапом.

Первый важный сигнал: органическая видимость начала расти

Когда мы запустили новый сайт, чисто на Эстонию, то он практически начинал с нуля как локальный домен. Да, сам Visibilion существует уже больше 7 лет, у компании есть опыт, кейсы и история, но новый сайт на новом домене нужно было заново показать поисковым системам, связать с локальным рынком, наполнить полезными страницами и начать постепенно расширять поисковую видимость.

В первой статье мы фиксировали базовый срез: 313 показов в Google Search Console, 1 органический клик, CTR 0,3% и средняя позиция 66,3. Это были очень ранние цифры, почти стартовая линия.

Сейчас консоль показывает уже 1,11 тысяч показов, 4 клика, CTR 0,4% и среднюю позицию 59,8.

Если смотреть только на клики, цифра всё ещё маленькая и это нормально. Новый сайт редко начинает сразу получать много органического трафика, особенно в конкурентной нише маркетинга и веб-разработки, где за запросы борются агентства, фрилансеры, платформы и старые сайты с накопленной историей. Но на этом этапе важнее другое: показы выросли более чем в три раза, средняя позиция улучшилась, а сайт начал появляться в поиске гораздо чаще.

Для бизнеса это важный урок. На раннем этапе SEO нельзя оценивать только по кликам и заявкам. Сначала Google должен начать понимать сайт: какие темы он раскрывает, какие страницы есть, по каким запросам его можно тестировать, насколько контент соответствует поисковому намерению. Поэтому первые недели SEO — это часто не история про то, что сейчас попрет много трафика, а скорее история про расширение видимости и пользы для пользователей. Именно это сейчас и происходит.

94% показов пришли из Эстонии и это важнее, чем просто рост

Один из главных вопросов для Visibilion сейчас не “растём ли мы”, а “растём ли мы там, где нужно”. После ошибки с прежним международным фокусом через домен .com я специально решил начать новый этап с локального домена и локального рынка. Не потому, что международная экспансия больше нам не интересна, а скорее потому что сильная международная история должна строиться на понятной базе. Поэтому для меня особенно важно, что из 1114 показов в Google консоли 1044 пришли именно из Эстонии. Это примерно 93,7% чисто эстонского трафика, то есть около 94% всех показов в сумме.

Для меня это один из самых сильных сигналов недели. Мы не просто получаем какие-то случайные показы из разных стран, которые красиво смотрятся в общей статистике, но мало что дают бизнесу. Сайт начинает показываться именно в Эстонии, где Visibilion OÜ зарегистрирован, где мы строим локальную репутацию и где сейчас хотим привлекать еще больше новых клиентов.

Это очень важный принцип для любого бизнеса, трафик сам по себе не является целью. Можно получить тысячи просмотров из стран, где вы не работаете, по запросам, которые не связаны с покупкой, от людей, которые никогда не станут вашими клиентами. Такие цифры могут приятно выглядеть в отчёте, но не создавать реальной ценности для развития компании.

Гораздо лучше получить меньше трафика, но из правильного рынка, от правильных людей, по правильным темам, и сейчас мы движемся именно в эту сторону.

Сайт уже индексируется по 148 ключевым словам

Ещё один важный показатель — это количество ключевых слов, по которым сайт уже начал появляться в Google и других поисковых системах (например, Bing, Yahoo и т.д.). На момент первой статьи сайт ранжировался примерно по 76 ключевым словам, а сейчас их уже 148. Это почти двукратный рост за неделю.

Да, большинство позиций пока ещё не в топе. Да, по многим запросам сайт только начинает появляться. Да, кликов пока мало. Но для нового сайта это нормальная и даже здоровая динамика: сначала расширяется семантическое покрытие (семантическое ядро), потом постепенно улучшаются позиции, потом появляются клики, потом поведенческие данные, потом становится понятно, какие страницы нужно усиливать.

Особенно хорошо, что основная часть запросов остаётся эстонской, но уже начали появляться английские и русские запросы в индексе. Это логично, потому что сайт теперь развивается на трёх языках, но приоритет при этом остаётся понятным: Эстония и локальный рынок.

Для владельцев бизнеса здесь тоже есть практический вывод. Если вы запускаете новый сайт или сильно перестраиваете старый, не ждите, что SEO сразу начнёт измеряться заявками. В первые недели нужно смотреть на то, индексируются ли страницы, растёт ли количество запросов, появляются ли показы по нужной географии, какие страницы поисковые роботы начинают тестировать и какие темы получают первые сигналы.

Потому что SEO — это не какая-то волшебная кнопка. Это накопительная инфраструктура.

Посетители сайта: рост связан не только с органикой, и это хорошо

По данным Site Kit и Google Analytics, сайт начал получать заметно больше посетителей. В Site Kit видно 252 посетителя за последние 28 дней (фактически за 2 полных недели), а в GA4 — 240 активных пользователей, 287 сессий, 1,5 тысячи событий и 1 ключевое событие.

Резкий рост посетителей в Site Kit связан в том числе с запуском Meta Ads, а именно рекламы в ленте и историях Facebook и Instagram. На старте, когда органика ещё только набирает силу, платные и социальные каналы помогают ускорить первые касания с аудиторией, проверить реакцию людей, получить трафик на страницы и увидеть, как сайт ведёт себя с реальными посетителями. Но самое интересное здесь не просто количество посетителей, а распределение каналов. По диаграмме видно, что трафик приходит не из одного источника, а из нескольких. У нас тут есть и органические переходы из социальны сетей, и из платной поисковой Google рекламы, и прямые заходы на сайт, и платная трафик из соцсетей, и другие каналы. Причём доли выглядят достаточно равномерно.

Для меня это один из главных выводов недели. Мы строим нашу систему роста не вокруг одного конкретного канала. То есть не только SEO, или платная реклама, или LinkedIn с Facebook, не только email рассылки. Мы собираем систему, где разные источники трафика поддерживают друг друга.

Именно так и должен развиваться нормальный digital маркетинг. Один канал может временно просесть, подорожать, дольше обучаться или не дать быстрый результат. Но если у бизнеса есть сайт, SEO, контент, платная реклама, социальные сети, email аутрич, внешние площадки и аналитика, он становится менее зависимым от одной точки риска.

Это и есть система.

Какие страницы получают внимание

По Site Kit уже видно, какие страницы начинают притягивать первых посетителей. Главная страница остаётся самой посещаемой: 115 просмотров страницы и 101 сессия. Это ожидаемо, потому что многие люди сначала хотят понять, что за компания перед ними. Но дальше картина становится интереснее. Страница со спецпредложениями /eripakkumised/ получила 51 просмотр и 38 сессий, страница услуги по созданию сайтов — 43 просмотра и 42 сессии, блог получил 21 просмотр страницы, посадочная страница по созданию сайтов (для рекламы) — 19, кейс про нашего клиента Estdoor OÜ — 17, страница с SEO услугами и портфолио получили по 15 просмотров, страница всех услуг компании — 14, а статья “Почему Google реклама не приносит заявки? 7 распространенных причин” — 13 просмотров страницы.

Это хороший сигнал, потому что внимание распределяется не только вокруг главной страницы. Люди заходят на коммерческие страницы, читают статьи, смотрят кейсы, переходят в портфолио, изучают SEO и другие предложения. То есть сайт уже начинает работать как воронка доверия, а не просто как красивый сайт ради престижа бренда.

Для любого бизнеса это очень важный момент. Хороший сайт не должен быть только визиткой. Он должен отвечать на разные вопросы человека в разный момент принятия решения. Один пользователь хочет понять, кто вы, другой сколько стоит сайт, третий какие у вас кейсы, четвёртый почему Google Ads не приносит заявки, а пятый готов оставить контакт, если ему понятно предложение.

Поэтому сайт должен быть не просто страницей, а системой страниц, цельным механизмом.

Google Ads: первая неделя была больше про очистку, чем про масштабирование

За эту неделю Google Ads уже набрал 52 клика, 1,63 тысячи показов, CTR 3,20% и средний CPC $1,70.

На первый взгляд может показаться, что 52 клика это немного. И да, если бы мы уже несколько месяцев вели кампании, этого было бы мало для серьёзных выводов. Но для первых недель после запуска, особенно когда параллельно строится сайт, пишутся статьи, тестируются посадочные страницы и собираются первые поисковые запросы, это нормальный объём для начального обучения алгоритмов.

Самое важное за эту неделю в Google Ads было не получить идеальную эффективность, а очистить рекламные кампании. В начале в поисковых запросах было много нерелевантных показов и кликов, и по сути часть бюджета ушла на обучение системы, сбор данных и минус-слова. Это неприятно, но это обычная часть запуска поисковой рекламы.

Когда бизнес впервые запускает Google рекламу, особенно в нише с широкими запросами, невозможно сразу идеально предсказать все формулировки, по которым пользователи в Google начнут искать ваши услуги или товары. Поэтому первые дни часто превращаются в чистку: нерелевантные запросы убираются, минус-слова добавляются, объявления уточняются, кампании разделяются, посадочные страницы проверяются, а бюджет постепенно начинает уходить на более целевой трафик.

Это не провал. Это называется настройка, стандартная история.

И это важный урок для владельцев бизнеса. Если вы запускаете рекламу и через три дня видите странные запросы, дорогие клики или неидеальный трафик, это не всегда значит, что реклама не работает. Часто это значит, что вы вошли в первую фазу настройки. Вопрос не в том, появились ли проблемы, а в том, насколько быстро вы их замечаете и исправляете. В наше время нужно быть достаточно гибким и быстрым.

Июнь для нас как раз и будет месяцем данных, аналитики и правок, без каких-либо иллюзий на быстрые результаты.

Meta Ads: мгновенный трафик и первые социальные сигналы

На этой неделе мы также запустили Meta Ads (рекламу в Facebook и Instagram), в ленте и stories. Именно запуск Meta рекламы заметно повлиял на рост посетителей в аналитике админ панели, потому что соцсети могут довольно быстро дать первые охваты и переходы, особенно если у вас стоит цель начать знакомить аудиторию с брендом, услугами и контентом.

Но я не смотрю на рекламу в социальных сетях как на отдельный чудо-канал, потому что на этом этапе задача платной рекламы состоит не только в том, чтобы сразу дать лиды. Задача этого канала гораздо шире: привести первых людей на сайт, протестировать визуалы и офферы, понять реакцию аудитории, поддержать узнаваемость и дать дополнительный слой трафика в систему.

Если Google реклама работает с уже сформированным спросом, то есть людьми, которые что-то ищут прямо сейчас, то Meta реклама помогает работать с вниманием, интересом и первыми касаниями. Для B2B это особенно важно, потому что далеко не каждый владелец бизнеса просыпается утром с мыслью, что сегодня он срочно ищет маркетинговое агентство. Иногда ему нужно сначала увидеть идею, узнать компанию, прочитать пару статей, вернуться позже и только потом принять решение.

Поэтому Meta Ads в нашей системе — это не замена SEO или Google Ads, а дополнительный канал касания с потенциальными клиентами.

Социальные сети: начали вести не для «галочки»

На этой неделе мы также стали активнее вести социальные сети. LinkedIn компании на эстонском языке, мой личный LinkedIn на английском, Facebook компании тоже на эстонском, Instagram, как поддерживающий визуальный канал для имиджа компании, и также добавили Pinterest аккаунт.

У каждого канала своя роль. LinkedIn компании нужен для локального B2B присутствия Visibilion Eesti. Личный LinkedIn помогает рассказывать более широкую founder story (историю основателя компании от первого лица) и строить доверие через открытость. Facebook аккаунт компании даёт дополнительное присутствие в Meta экосистеме. Instagram помогает поддерживать визуальный образ. А вот Pinterest для нас сейчас экспериментальный канал, но по некоторым клиентским проектам он уже показывал хороший дополнительный потенциал, иногда 500-1000 просмотров в месяц, поэтому логично тестировать его и для нашего развития.

По LinkedIn странице компании пока цифры небольшие, но для новой страницы они нормальные: 38 подписчиков, из которых 36 новых за последние 30 дней, 48 просмотров страницы, 18 уникальных посетителей, 227 показов и 23 реакции.

Это не огромный результат, но это начало присутствия и здесь важно не перепутать ожидания. Соцсети компании редко сразу становятся мощным лидогенератором, особенно если бренд только начинает активно появляться в локальном поле. Сначала они создают видимость, доверие, повторные касания и контекст, а потом уже начинают помогать и продажам.

Facebook компании: первый заметный охват

Отдельно стоит отметить Facebook аккаунт нашей компании. За период видно 2838 просмотров, 49 взаимодействий и 11 новых подписок. Для начала это хороший сигнал, особенно если учитывать, что соцсети только начинают вестись активнее.

Важно уточнить: это именно профиль компании, а не мой личный Facebook. Личный профиль тоже дал хорошую реакцию, потому что там аудитория знает меня как человека, а не только как основателя компании Visibilion OÜ, но для системы роста бизнеса особенно важно, что корпоративные каналы тоже начинают оживать.

Это снова возвращает нас к главной мысли: бренд строится не одним постом, не одной рекламой и не одной статьёй. Он строится повторяемостью. Человек видит компанию в поиске, потом на Facebook, потом в LinkedIn, потом на стороннем ресурсе, потом читает статью, потом возвращается на сайт. И чем больше таких нормальных касаний, тем выше шанс, что в нужный момент он вспомнит именно о вас.

StoryBook: почти 6000 просмотров профиля

SSB.ee стал одним из самых интересных локальных каналов в этой системе. Мы продолжаем публиковать там короткие версии статей и пресс-релизы на двух языках, эстонском и английском, со ссылками на полные материалы на сайте Visibilion.

Сейчас профиль Visibilion OÜ на StoryBook уже показывает 5963 посещений профиля компании.

В первой статье было около 2987 просмотров, то есть за неделю показатель практически удвоился. Конечно, просмотры профиля — это ещё не заявки и не продажи, но это сильный показатель локальной видимости. Особенно для компании, которая сейчас строит узнаваемость именно в Эстонии.

Для бизнеса здесь тоже есть полезный вывод: не всегда нужно ограничиваться только своим сайтом и соцсетями. Внешние платформы, отраслевые каталоги, бизнес-медиа, локальные порталы и профессиональные площадки могут стать важной частью дистрибуции контента. Особенно если они дают не просто ссылку, а дополнительную видимость внутри нужной аудитории.

Контент должен не только публиковаться. Он должен распространяться.

Email рассылки: первые ответы важнее объёма

Параллельно мы постепенно увеличиваем базу для почтовых рассылок и количество отправляемых писем в день. На текущий момент через Instantly отправлено 164 письма, reply rate (процент ответов) составляет 6,8%, open rate и click rate, метрики для отслеживания открытий писем и кликов, отключены, а opportunities (возможности) пока не фиксировались как отдельные сделки.

Но для меня здесь важно другое: мы не попадаем в спам, уже есть ответы и реакции владельцев бизнеса, база постепенно растёт, а отправка увеличивается осторожно и последовательно. На этом этапе задача не в том, чтобы резко отправить тысячи писем и сжечь домены напрочь. Задача простая — построить безопасный, управляемый и понятный канал.

Email outreach часто воспринимают слишком примитивно: нашёл базу, загрузил контакты, нажал отправить, ждёшь лиды. В реальности всё сложнее. Нужно думать о доменах, прогреве, доставляемости, качестве базы, сегментации, тексте писем, follow-up сценариях, реакции людей и репутации отправителя.

Мы сейчас находимся в ранней фазе этого канала: аккуратная отправка, первые ответы, первые реакции, постепенное увеличение объёма. И это правильнее, чем агрессивно масштабировать то, что ещё не прошло проверку.

Для владельцев бизнеса это важный принцип: новый канал сначала должен стать стабильным, а уже потом большим.

Читайте также

Журнал роста

Как я строю Visibilion публично: от сильного специалиста к системе роста

Первая статья Журнала роста о том, почему Visibilion начинает новый локальный этап через visibilion.ee и что мы хотим показывать публично.

Читать статью →

Google Ads

Почему Google Ads не приносит заявки: 7 частых причин

Практичный разбор о том, почему реклама может получать клики, но не приводить клиентов.

Читать статью →

Рассылка

Хотите больше полезных идей по маркетингу?

Подпишитесь на рассылку Visibilion и получайте новости о сайтах, SEO, рекламе, аналитике и digital-росте бизнеса.

Для заполнения данной формы включите JavaScript в браузере.

E-mail

E-mail *

Подписаться

Easyfind.ee: ещё один внешний канал

На этой неделе про нашу компанию также написали статью на эстонской рекламной площадке EasyFind.ee. Для нас это ещё один внешний канал присутствия и ещё одна точка, через которую люди могут узнать о том, чем мы занимаемся и как можем быть полезны для бизнеса.

Я не отношусь к таким размещениям как к магической кнопке продаж. Скорее это часть общей видимости, когда компания только активно выходит в локальное поле, важно появляться в разных релевантных местах: в поиске, на бизнес-платформах, в соцсетях, в рекламных каналах, на внешних площадках. Каждое отдельное размещение может не дать очень быстрый результат, но вместе они создают ощущение присутствия.

А присутствие со временем превращается в доверие.

Главный вывод недели: система важнее одного канала

Если собрать всё вместе, за эту неделю Visibilion.ee сделал важный шаг. Органическая видимость выросла до 1,11 тысячи показов, сайт начал индексироваться по 148 ключевым словам, около 94% показов пришли из Эстонии, появились первые органические клики, Google Ads набрал первые 52 клика и прошёл активную фазу очистки запросов, Meta Ads дала дополнительный трафик, StoryBook вырос почти до 6000 просмотров профиля, эмайл рассылки начали получать первые ответы, социальные сети начали работать активнее, а трафик стал распределяться между несколькими каналами.

Но главный вывод не в отдельных цифрах.
Главный вывод в том, что начинает появляться целостная система.

Сайт больше не просто стоит в интернете. Он получает показы, принимает трафик, связан со статьями, рекламой, соцсетями, внешними площадками и рассылками. Каналы начинают поддерживать друг друга. Данные начинают показывать, что нужно улучшать. Ошибки в рекламе превращаются в минус-слова и более чистые кампании. Статьи превращаются в пресс-релизы и дополнительные точки входа. Соцсети превращаются в касания. E-mail-ы превращаются в первые разговоры.

И именно так я и хочу строить Visibilion. Не через случайные всплески трафика, не через какой-то один канал, не через красивую картинку без рабочей механики. А через систему, где каждое действие постепенно усиливает другое.

Читайте так же нашу первую часть истории здесь:
Как я строю компанию публично: превращаю 7-летний бизнес в настоящую систему роста

Что будем делать дальше?

Следующая неделя будет про продолжение настройки, сейчас нет никакого смысла резко менять стратегию. Мы продолжим писать статьи и расширять семантику сайта, публиковать материалы на SSB.ee, вести социальные сети, очищать рекламные кампании Google, тестировать рекламу в соцсетях, аккуратно увеличивать email рассылки и смотреть, какие страницы и каналы начинают давать самые полезные сигналы.

Особое внимание будет к качеству трафика. Не просто сколько людей пришло, а откуда они пришли, что они открыли, сколько времени провели на сайте, дошли ли до услуг, кейсов, портфолио или контактов. Это важнее, чем просто радоваться росту посетителей.

Июнь для нас — это месяц данных, аналитики и правок. Месяц, когда мы не делаем вид, что всё уже идеально, а внимательно собираем информацию, чистим каналы, улучшаем страницы и постепенно превращаем отдельные маркетинговые действия в работающий механизм. Терпение, друзья, терпение и упорство — залог успеха.

Неделю назад я написал, что хочу строить Visibilion не только своими руками, а как систему.

Сейчас появились первые признаки, что эта система действительно начинает двигаться.

Маленькими шагами, но в правильном направлении, шаг за шагом.

Сообщение Неделю спустя: первые клики, кратный рост показов и работающая система появились сначала на Visibilion.

6 мая 2026 года Visibilion OÜ исполнилось 7 лет, и этот день рождения для меня ощущался иначе. Не потому, что компания вдруг стала идеальной, что у нас уже есть большая команда, полностью выстроенный отдел продаж или красивые дашборды с впечатляющими цифрами, а потому, что я наконец-то честно признал вещь, которая, наверное, давно была очевидна: большую часть этих 7 лет я строил Visibilion скорее как сильный специалист, а не как владелец этого бизнеса.

Я делал то, что делают многие основатели небольших сервисных компаний, брал проекты, решал задачи клиентов, создавал сайты, занимался SEO, писал контент, исправлял технические ошибки, запускал рекламные кампании, смотрел аналитику, готовил стратегии, отвечал на сообщения, контролировал дедлайны и двигал всё вперёд во многом потому, что сам умел делать очень много разных вещей. И если честно, довольно долго это работало. Это помогло бизнесу выжить, привело клиентов, дало опыт, кейсы и сделало меня гораздо сильнее профессионально. Но у такого роста есть и обратная сторона, в какой-то момент, если слишком многое зависит от одного человека, бизнес начинает быть не столько компанией, сколько очень требовательной работой с названием бренда. Ты можешь быть сильным, быстрым, полезным и даже прибыльным, но всё равно чувствовать, что вся конструкция стоит на твоей личной энергии, твоей дисциплине и твоей способности каждое утро вставать и снова толкать всё вперёд.

Поэтому главный конфликт этого блога не “как я запустил Visibilion”, ведь это не новый бизнес и компании уже больше 7 лет. Настоящий вопрос другой: как перестать быть просто сильным специалистом внутри собственного бизнеса и стать человеком, который действительно строит компанию? Именно это я теперь хочу показывать открыто. Не только красивые результаты, не только успешные кейсы, не только отполированные скриншоты, которые хорошо смотрятся в портфолио, а весь процесс: решения, цифры, ошибки, эксперименты, сомнения, корректировки, рост и всё то, что обычно остаётся за кадром, когда компании рассказывают о маркетинге. Я хочу показать, как я строю Visibilion как систему и если наши методы действительно работают, самый честный способ это доказать сначала применив их к собственной компании.

Первая стратегическая ошибка: слишком рано пытаться выглядеть международно

Долгое время Visibilion жил на международном домене visibilion.com. Тогда мне это казалось логичным, домен .com звучит больше, международнее, амбициознее, а с амбициями у меня никогда не было проблем. Я хотел, чтобы Visibilion работал с компаниями из разных стран, чтобы бренд выглядел шире одного локального рынка и воспринимался как «digital marketing partner», который умеет мыслить международно. И в целом от части так и получилось, несколько международных клиентов действительно сотрудничали с нами.

Но если смотреть назад, я думаю, что это была одна из моих первых стратегических ошибок. Не потому, что международные рынки плохие, они не плохие, и в будущем я всё равно хочу, чтобы моя компания развивалась за пределами Эстонии. Ошибка была в последовательности, в том что я попытался построить международный образ раньше, чем построил сильный локальный фундамент.

Visibilion — эстонская компания, она зарегистрирована здесь, штаб-квартира находится здесь, первая естественная бизнес-среда вокруг бренда находится здесь, и если мы хотим стать серьёзным партенром по маркетингу для других компаний, логично сначала доказать свои методы на рынке, где мы реально живём и работаем.

Есть разница между тем, чтобы быть международным, и тем, чтобы просто пытаться выглядеть международным. Компания не становится сильнее только потому, что у неё есть .com домен, английские тексты и более широкое на вид позиционирование. Компания становится сильнее, когда у неё есть понятный рынок, понятное предложение, сильный сайт, видимые результаты, ясные услуги, хорошие кейсы, работающая аналитика и система, которая может приводить лиды, встречи и клиентов.

Поэтому под конец 2025 года я принял решение не продлевать visibilion.com и буквально в течение месяца домен забрал кто-то из США и сделал на нём какой-то дешёвый сайт, скорее всего что-то под размещение ссылок или донорскую историю. Сначала это ощущалось странно, потому что домен много лет был связан с моим брендом, но очень быстро я начал воспринимать это не как потерю, а как символ. Старый домен стал напоминанием о старой ошибке: я хотел построить международную версию раньше, чем нормально выстроил локальную базу.

24 мая 2026 года, почти сразу после 7-летия Visibilion, я запустил новый локальный сайт: visibilion.ee. На этот раз логика другая. Мы не пытаемся выглядеть больше, чем есть. Мы строим от реального фундамента: сначала Эстония, локальная видимость, понятные услуги и измеримый рост. Международная экспансия будет позже, но в этот раз она должна строиться поверх работающей системы, а не вместо неё.

Что я сделал первым после запуска нового сайта

Первая версия нового сайта не должна была быть идеальной, и мне кажется, это важно сказать вслух, потому что перфекционизм является одним из самых удобных способов откладывать реальный рост. Если бы я ждал, пока каждая страница, каждая языковая версия, каждая деталь дизайна, каждая статья и каждый визуальный элемент будут доведены до идеала, сайт, скорее всего, до сих пор лежал бы где-то в разработке, ожидая идеального момента, который никогда не наступает.

Поэтому я начал со страниц, которые важнее всего с точки зрения бизнеса и поискового спроса. Сначала появились основные услуги: создание сайтов, SEO, Google реклама, Meta Ads, аналитика, стратегия и связанные услуги в дигитальном маркетинге. Цель была простая: если владелец бизнеса заходит на сайт, он должен быстро понять, что мы делаем, как можем помочь и почему наш подход практичный.

Я не хотел, чтобы Visibilion звучал как очередное посредственное диджитал агентство, которое говорит “мы помогаем бизнесам расти онлайн”, а потом прячет всё за размытыми словами и классными графиками. Сайт должен объяснять реальные услуги нормальным человеческим языком: мы создаём сайты, улучшаем поисковую оптимизацию, настраиваем и ведём рекламу, работаем с аналитикой, пишем контент, помогаем компаниям понимать, что происходит с их трафиком, и делаем цифровой маркетинг более структурированным и измеримым.

Одновременно я начал активно писать статьи, потому что статьи один из лучших способов строить поисковую видимость, объяснять своё мышление и создавать доверие ещё до того, как человек вообще поговорит с нами. Я начал с тем, связанных с созданием сайтов, SEO, Google Ads, Meta Ads и в целом продвижения для компаний, потому что именно в этих темах у владельцев бизнеса уже есть вопросы, сомнения и поисковый спрос.

Сайт пока очень молодой, но я уже отношусь к нему не как к статичной визитке, а как к растущей системе. Каждая новая страница должна либо приносить поисковую видимость, либо помогать потенциальному клиенту понять наш подход, либо усиливать доверие, либо поддерживать будущие продажи. В идеале одна хорошая страница должна делать всё это одновременно.

Первые цифры: с 24 мая по 3 июня 2026 года

Первый период, который я сейчас рассматриваю, с 24 мая до конца дня 3 июня 2026 года. По сути, это первый видимый этап после запуска нового сайта, и я не хочу подавать его как какую-то большую историю успеха, потому что это не так. Это ранние цифры, маленькие цифры, почти базовый нулевой срез. Но именно поэтому они ценны.

Когда этот проект будет расти, эти первые скриншоты станут стартовой точкой. Позже я смогу сравнивать будущие результаты с этим моментом и видеть, что действительно изменилось.

По данным Google Search Console, за этот первый период сайт получил 313 показов, 1 клик, средний CTR 0,3% и среднюю позицию 66,3. Если бы это был старый, уже устоявшийся сайт, такие цифры меня бы вообще не впечатлили. Но для нового локального сайта, который был запущен всего несколько дней назад и только начинает индексироваться, главное здесь не клики. Главное, что Google уже начал видеть сайт.

Сайт уже ранжируется по 76 ключевым словам в Google, и ещё важнее для меня то, что эти ключевые слова эстонские. Это значит, что локальная стратегия начинает двигаться в правильном направлении. Сейчас мне не нужен случайный трафик откуда угодно. Мне нужна релевантная видимость в Эстонии, потому что цель сначала построить сильную локальную базу.

Около 96% трафика уже приходит из Эстонии, и для этого этапа это именно то, что я хотел видеть. Не большое количество посетителей из случайных стран и не международный шум, а первые небольшие сигналы с рынка, который действительно важен для этой фазы.

Что уже показывают Google Analytics и Site Kit

В Google Analytics за этот же период сайт получил 89 активных пользователей, 128 сессий и 50 заинтересованных сессий. Показатель заинтересованности пользователей составил 39,06%, и хотя это всё ещё ранние цифры, они уже помогают понять, как люди взаимодействуют с новым сайтом.

Что мне здесь нравится, что трафик не выглядит полностью пустым. Люди открывают страницы услуг, читают статьи, заходят в блог и переходят на страницу контактов. Это маленькие действия, но они показывают, что сайт уже делает больше, чем просто существует в интернете.

В Google Site Kit сайт показывает 97 посетителей за первый период. Самая посещаемая страница «Главная», дальше идут страница по созданию сайтов, блог, кейс Estdoor, страница контактов, портфолио и несколько страниц услуг. Страница создания сайтов уже получила 35 просмотров и 37 сессий, кейс Estdoor — 16 просмотров, а страница контактов — 11 просмотров и 10 сессий.

Для меня это полезно не потому, что цифры большие, а потому что паттерн логичный. Люди хотят понять, кто мы, какие сайты мы делаем, какие у нас есть кейсы, о чём мы пишем и как с нами связаться. Это уже даёт первые подсказки, что нужно улучшать дальше: какие страницы требуют более сильных CTA, какие статьи нужно лучше связать со страницами услуг, какие темы заслуживают больше контента и какие посадочные страницы стоит использовать для рекламы.

Маркетинг не должен строиться только на воображении. Хороший маркетинг начинается тогда, когда ты достаточно внимательно смотришь на реальность и позволяешь данным подсказать следующий шаг.

Небольшие технические шаги тоже имеют значение

Одна из первых вещей, которую я сделал после запуска нового домена, была очень простой и совсем не гламурной: я поменял ссылки в футерах на сайтах наших клиентов с visibilion.com на visibilion.ee.

Это не звучит как что-то захватывающее для поста в LinkedIn, но на практике такие мелочи имеют значение. Если мы создавали или дорабатывали сайт клиента, и в футере стоит естественная ссылка разработчика, эта ссылка теперь должна вести на домен, который действительно представляет компанию. Не на старую международную версию и явно не на домен, который уже нам не принадлежит, а на новый локальный эстонский сайт.

Это не какой-то секретный SEO-трюк. Это просто нормальная часть приведения цифрового следа в порядок. Если компания меняет направление, сайт, ссылки, профили, описания и все внешние сигналы постепенно тоже должны начинать отражать это новое направление.

SSB.ee стал одним из первых каналов видимости

Ещё один канал, который я почти сразу начал использовать, SSB.ee. Я стал публиковать там короткие версии наших статей на эстонском и английском языках, со ссылками на полные версии на Visibilion.ee.

Логика простая: если я уже пишу полноценную статью для сайта, я могу адаптировать её в более короткую версию и распространить через платформу, где её могут увидеть эстонские компании и лица, принимающие решения. Это даёт контенту вторую жизнь, создаёт дополнительную видимость, поддерживает реферальный трафик и помогает компании выглядеть более активной в локальной бизнес-среде.

Этот канал уже принёс почти 3000 просмотров профилю компании и опубликованным материалам, что для такого раннего этапа довольно интересно. Конечно, просмотры профиля — это не то же самое, что клиенты, и я не хочу делать вид, будто каждый просмотр является лидом, но внимание всё равно является частью цепочки.

Многие бизнесы хотят перепрыгнуть сразу от “мы что-то опубликовали” к “мы получили клиента”, но в реальности путь часто длиннее. Сначала люди тебя замечают, потом видят снова, потом начинают узнавать название, потом читают что-то, потом сравнивают, потом, возможно, заходят на сайт, потом, возможно, связываются с тобой. Если система построена правильно, внимание постепенно может превращаться в доверие, а доверие в разговоры.

Платная поисковая реклама: начинаю с малого, но с реального спроса

Я также запустил платную рекламу, но не начал с большого бюджета. Сейчас бюджет составляет около 5-10 долларов в день, и это осознанное решение. На этом этапе мне не нужно агрессивно тратить деньги. Мне нужно понять, какие ключевые слова, объявления и посадочные страницы имеют потенциал.

Ещё один важный момент: я запустил рекламу после того, как сайт начал собирать первые данные по ключевым словам. Я хотел увидеть хотя бы первые сигналы из Google Search Console перед тем, как усиливать платный трафик, потому что тогда кампании можно связать с реальным спросом, а не строить только на предположениях.

Сейчас работает 4 поисковые кампании, именно поисковые кампании. Это важно, потому что я не пытаюсь создавать искусственный трафик через широкие размещения на различных площадках Google или случайное расширение аудиторий. Я хочу тестировать людей, которые уже ищут создание сайтов, SEO, настройку Google и Meta рекламу и услуги интернет-маркетинга в Эстонии.

На данный момент Google Ads принёс 12 кликов, 223 показа, средний CPC $1,46 и $17,57 расходов.

Этих цифр слишком мало для серьёзных выводов, и я бы никогда не сказал клиенту, что можно нормально оценивать кампанию после такого объёма данных, но процесс обучения уже начался. Теперь я могу видеть, какие ключевые слова дают показы, какие объявления получают клики, где цена клика приемлемая, какие посадочные страницы люди открывают и что нужно переписать, исключить, разделить или протестировать ещё раз.

Для меня именно так и должен строиться маркетинг, не эмоционально, не хаотично, не через один большой красивый запуск и последующую тишину, а шаг за шагом, через данные, корректировки и терпение.

Email-рассылки: не гламурно, но необходимо

Одновременно я начал вручную собирать базу эстонских компаний из разных ниш, в основном из тех сфер, где у нас уже есть опыт или хотя бы понимание бизнес-логики. Ручная работа, конечно, занимает больше времени, но на этом этапе я предпочитаю качество количеству.

Я настроил автоматизированный холодный email outreach через сервис Instantly, включая follow-up-ы, потому что в B2B одного письма обычно недостаточно. Люди заняты, они пропускают сообщения, откладывают решения, им нужны напоминания, и если предложение релевантно, хороший follow-up может стать разницей между тишиной и разговором.

Конечно, нормальный эмайл аутрич — это не просто загрузить контакты и отправить письма. Нужно прогревать почтовые ящики, готовить домены, думать о доставляемости, избегать спамных сигналов, писать нормальные человеческие письма, тестировать гипотезы и не вести себя как отчаявшаяся компания, которая кричит всем подряд. Поэтому первые несколько дней ушли на настройку, прогрев и подготовку.

Я также купил домен visibilion.eu, чтобы в будущем увеличить объём отправки и защитить доставляемость, потому что если эмайл становится одним из каналов привлечения, к нему нужно относиться как к системе, а не как к разовому эксперименту.

Сейчас первые кампании постепенно стартуют, и это ещё одна часть механизма: сайт, SEO, контент, платный поиск, бизнес-платформы, email outreach, соцсети и позже холодные звонки. Ни один из этих каналов сам по себе не является магией, но вместе, если они нормально связаны, они могут создать гораздо более сильную систему роста.

Почему я создал Visibilion Eesti в LinkedIn

Ещё одно решение было на время отойти от чрезмерно международного ощущения и создать страницу компании именно как Visibilion Eesti. Это маленькое решение на уровне нейминга, но стратегически оно важно, потому что сейчас цель не выглядеть глобально, а становиться более заметными и понятными в Эстонии.

LinkedIn будет одним из каналов построения видимости, как через страницу компании, так и через мой личный профиль. Со стороны компании фокус будет более локальным и сервисным. В личном профиле я хочу писать на английском о том, как я строю Visibilion, что мы тестируем, что работает, что не работает и чему я учусь как основатель компании.

Это разделение важно. Сайт и корпоративный контент могут говорить более прямо с эстонским рынком, а мой личный профиль может рассказывать более широкую историю на английском: как эстонская маркетинговая компания перестраивается изнутри, и из формата «самозанятого» превращается в более структурированный растущий бизнес.

В будущем я всё равно хочу международную экспансию, я не отказался от этой идеи, но в этот раз международный рост должен прийти из более сильной базы, а не из желания слишком рано выглядеть больше.

Следующий шаг: говорить с лицами, принимающими решения

Следующий шаг — холодный аутрич через звонки, особенно тем лицам принимающим решение (ЛПР) из компаний, которые уже получили наши письма. Для многих современных людей это не самая комфортная часть, но я думаю, что она необходима.

Сайт может многое показать. Аналитика может многое показать. Поисковая информация может многое показать. Но реальные разговоры с владельцами бизнеса и менеджерами показывают то, чего не видно в дашбордах. Они раскрывают настоящие возражения, настоящие приоритеты, реальные бюджеты, реальные сомнения и язык, которым люди действительно описывают свои проблемы.

Я не хочу строить Visibilion только внутри Google аналитики, я хочу строить его на рынке: через контент, поиск, рекламу, письма, соцсети и разговоры с реальными людьми. Особенно в B2B нельзя вечно прятаться за красивыми графиками и цифрами. В какой-то момент нужно говорить с людьми и понимать, насколько твоё предложение ясно, насколько боль реальна и как рынок на самом деле реагирует на то, что ты строишь.

Что я хочу сделать из этой рубрики

Я не хочу, чтобы этот блог был набором отполированных историй успешного успеха, написанных уже после того, как всё выглядит красиво. Таких историй достаточно. Большинство компаний показывает результат тогда, когда он уже чистый, упакованный и безопасный. Но очень мало кто показывает что происходило за кадром, ту самую середину процесса, где принимаются решения, становятся видны ошибки, цифры ещё маленькие, а система только строится.

Мне эта часть намного интереснее.

Я хочу показывать, как я перестраиваю Visibilion изнутри. Как я принимаю решения, что тестирую, что меняю, где ошибался, какие цифры действительно важны, а какие являются просто шумом. Я хочу показывать работу не только как маркетолог, но и как фаундер, который учится строить компанию, вместо того чтобы лично держать всё на своих навыках и умениях.

Именно поэтому мне кажется, что эта история может быть полезна и другим владельцам бизнеса. Многие небольшие компании построены вокруг одного сильного человека. Владелец продаёт, управляет, решает, контролирует, улучшает, отвечает и двигает всё вперёд. Какое-то время это работает, но в какой-то момент появляется тот же самый вопрос: как превратить личный навык в систему компании?

И именно этот вопрос я сейчас задаю себе. И хочу отвечать на него публично.

Почему это важно и для наших клиентов

Эта история личная, но она напрямую связана с тем, как мы работаем с клиентами. Я не верю, что интернет-маркетинг должен быть набором разрозненных услуг. Сайт отдельно, немного SEO где-то рядом, несколько рекламных кампаний с бюджетом 1 доллар в день, отчёт, который никто не читает, и лендинг, который никто не улучшает. Это не система роста, это просто декорации.

Реальный рост обычно появляется тогда, когда всё связано: предложение, сайт, поисковый спрос, контент, платный трафик, аналитика, рассылки, фоллоу-апы, переговоры по продажам и регулярные улучшения. Когда одна часть системы даёт данные другой части. Когда контент поддерживает SEO. Когда SEO поддерживает доверие. Когда реклама тестирует спрос. Когда аналитика показывает слабые места. Когда благодаря аутричу начинаются разговоры. Когда разговоры улучшают предложение.

Именно это я хочу построить для Visibilion, и именно это мы помогаем строить другим компаниям. Не просто какой-то маркетинговый шум, и уж тем более не случайная активность, типа “давайте что-нибудь опубликуем и будем надеяться что попрет”, а работающий механизм.

Базовая точка нового Visibilion

Итак, это базовая точка нового сайта Visibilion за период с 24 мая по 3 июня 2026 года.

Новый локальный сайт запущен. Сайт уже ранжируется по 76 эстонским ключевым словам. Около 96% трафика приходит из Эстонии. Google Search Console показывает 313 показов, 1 органический клик, CTR 0,3% и среднюю позицию 66,3. Google Ads принёс 12 кликов из 223 показов со средним CPC $1,46 и расходом $17,57. Google Analytics показывает 89 активных пользователей, 128 сессий и 50 вовлеченных сессий. Site Kit показывает 97 посещений, а среди самых посещаемых страниц — главная, страница создания сайтов, блог, кейс Estdoor и страница контактов. SSB.ee уже принёс почти 3000 просмотров профилю компании и материалам. Email-рассылка запущена. Follow-up-ы подготовлены. LinkedIn подключается к локальной стратегии. Холодные звонки — следующий шаг.

Это ещё не большие цифры, и я не хочу делать вид, что это так. Но это первые сигналы системы, которая начала двигаться.

И если честно, мне нравится этот момент именно потому, что он ещё маленький. Здесь нет большой победы, которую нужно красиво упаковать, нет иллюзии, которую нужно продать, нет драматичной истории успеха, которую нужно преувеличивать. Есть только начало более серьёзного подхода.

Visibilion не начинает с нуля как бизнес, но visibilion.ee начинает почти с нуля как новая локальная растущая платформа. И теперь я хочу показывать, как она растёт, что я делаю, что работает, что не работает и чему я учусь по дороге.

Годами я строил Visibilion в основном своими руками. Теперь я хочу построить его как систему.

Посмотрим, что будет дальше.

Сообщение Как я строю компанию публично: превращаю 7-летний бизнес в настоящую систему роста появились сначала на Visibilion.