После предыдущей статьи нашего Журнала роста прошла ещё одна неделя, и на этот раз фокус начал меняться. Если первые недели были про запуск, первые показы, первые клики и первые признаки того, что система действительно начинает двигаться, то четвёртая неделя показала другое: одной видимости уже недостаточно.
Клики — это хорошо, показы — тоже хорошо, рост в аналитике приятно видеть, но в какой-то момент маркетинг должен начать делать следующую работу: превращать внимание в запросы, запросы в разговоры, а разговоры в реальные коммерческие возможности.
Именно поэтому четвёртую неделю я бы описал так: Visibilion начал переходить от видимости к лидам и ценовым запросам.
За эту неделю visibilion.ee достиг 3,87 тысячи показов в Google Search Console, 9 органических кликов, 487 сессий в Google Analytics, 441 активного пользователя, 429 посетителей в Site Kit, 151 клика в Google Ads, 7,7 тысячи рекламных показов, 12 704 просмотров профиля на SSB.ee, 31 267 просмотров страницы компании в Facebook и 759 отправленных писем.
Но самое важное не только в цифрах. Самое важное в том, что за этой видимостью начали появляться более серьёзные бизнес-сигналы: несколько ценовых запросов, первая заявка через новую Meta лид-форму кампанию на бесплатный аудит сайта и один потенциально крупный запрос на разработку интернет-магазина с большим количеством кастомных решений.
Такой e-commerce проект может находиться в диапазоне примерно 7-10 тысяч евро, потому что речь идёт не о простом интернет-магазине на готовом шаблоне, а о более сложной разработке с индивидуальной логикой. Простой интернет-магазин мог бы стоить примерно в три раза дешевле, но здесь уже другой уровень задачи.
Для меня это важный момент. Это ещё не подписанный договор и не финальный результат, но это уже не просто аналитика, а рынок, который начинает отвечать.
О чём я рассказываю в этой статье?
Это срез четвёртой недели роста Visibilion.ee: SEO, Google Ads, Meta Lead Forms, SSB.ee, Facebook, email outreach, первые лиды, ценовые запросы, контент, партнёрские соглашения, visibilion.eu и переход от простой видимости к реальным бизнес-возможностям.
Что изменилось за первые четыре недели?
Если смотреть на каждую неделю отдельно, цифры всё ещё могут казаться небольшими. Но если поставить первые четыре среза рядом, картина становится намного понятнее: видимость растёт, трафик увеличивается, реклама собирает данные, внешние каналы дают всё больше внимания, а после первых коммерческих сигналов начали появляться лиды и более серьёзные ценовые запросы.
| Показатель | 1-й срез | 2-й срез | 3-й срез | 4-й срез | Что это значит? |
|---|---|---|---|---|---|
| Органические показы в Google | 313 | 1,11K | 2,25K | 3,87K | Органическая видимость выросла более чем в 12 раз по сравнению с первым срезом. |
| Органические клики | 1 | 4 | 6 | 9 | Клики растут медленнее показов, что нормально для нового сайта на ранних позициях. |
| Средняя позиция в Google | 66,3 | 59,8 | 56,6 | 51,9 | Средняя позиция постепенно улучшается, хотя большинство запросов ещё далеко от топа. |
| Ключевые запросы | 76 | 148 | 202 | 267 | Google всё лучше понимает, по каким темам показывать сайт. |
| Сессии в GA4 | 128 | 287 | 431 | 487 | Трафик сайта продолжает расти, но уже спокойнее и стабильнее. |
| Активные пользователи | 89 | 240 | 373 | 441 | Больше людей попадает на сайт, и система получает больше поведенческих данных. |
| Клики Google Ads | 12 | 52 | 110 | 151 | Платная реклама продолжает приносить клики и данные для оптимизации. |
| Показы Google Ads | 223 | 1,63K | 3,19K | 7,7K | После подключения КМС охват резко вырос, теперь тестируем роль медийной рекламы. |
| Просмотры профиля SSB.ee | 2 987 | 5 963 | 8 970 | 12 704 | Внешняя локальная видимость продолжает расти и поддерживает доверие к бренду в Эстонии. |
| Посетители Site Kit | 97 | 252 | 372 | 429 | Количество посетителей растёт, а трафик приходит из нескольких каналов. |
| Отправленные письма | 14 | 164 | 399 | 759 | Email outreach переходит от теста к более системному каналу коммуникации. |
| Коммерческие сигналы | 0 | 0 | 3 запроса + партнёрский ответ | лид на аудит + ценовые запросы | Система начинает создавать не только видимость, но и реальные бизнес-возможности. |
Самое важное здесь не одна конкретная цифра, а тренд: на первой неделе появилась базовая точка, на второй неделе система начала двигаться, на третьей неделе появились первые коммерческие сигналы, а на четвёртой неделе видимость начала переходить в лиды и ценовые запросы.
Четыре недели спустя: что действительно изменилось?
Если сравнить первые четыре среза, изменение уже хорошо видно. В первой статье мы зафиксировали очень раннюю базовую точку: 313 показов в Google Search Console, 1 клик, CTR 0,3% и среднюю позицию 66,3. На второй неделе у нас уже было 1,11 тысячи показов, 4 клика, CTR 0,4% и средняя позиция 59,8. На третьей неделе Google Search Console показывал 2,25 тысячи показов, 6 кликов, CTR 0,3% и среднюю позицию 56,6. На четвёртой неделе мы дошли до 3,87 тысячи показов, 9 кликов, CTR 0,2% и средней позиции 51,9.
Это значит, что органическая видимость выросла более чем в 12 раз по сравнению с первой неделей. Клики всё ещё растут медленнее, чем показы, но для нового сайта это нормально. На ранней стадии Google чаще начинает показывать сайт по большому количеству запросов, но многие из этих запросов ещё находятся далеко от первой страницы.
Особенно важно, что из 3871 показа именно по Эстонии было 3208 показов. Для нас это принципиально, потому что Visibilion.ee сейчас строится как локальная основа для эстонского рынка. Нам не нужны просто абстрактные показы из случайных стран. Нам нужна видимость там, где мы действительно можем работать с клиентами.
Также выросло количество ключевых запросов, по которым сайт индексируется и показывается. На третьей неделе их было 202, на четвёртой уже 267. Это хороший сигнал: Google всё лучше связывает Visibilion.ee с разными темами — SEO, созданием сайтов, Google и Meta реклама, WordPress, безопасностью сайта, веб-разработкой и другими направлениями.
Здесь снова есть важный урок: на ранней стадии SEO нельзя оценивать только по кликам. Если новый сайт начал получать больше показов, больше ключевых запросов и постепенно улучшать среднюю позицию, это уже движение. Клики обычно начинают расти сильнее позже, когда больше запросов подходит ближе к топу.
SEO: 3,87 тысячи показов и 267 ключевых запросов
Со стороны SEO четвёртая неделя показывает продолжение той же линии: органическая видимость растёт, семантика расширяется, а средняя позиция постепенно улучшается.
CTR снизился до 0,2%, но сейчас это не стоит драматизировать. Когда сайт начинает появляться по большему количеству запросов, а часть этих запросов всё ещё находится на низких позициях, CTR может временно снижаться. На этом этапе намного важнее, что растёт объём показов, растёт количество ключевых запросов и улучшается средняя позиция.
Сейчас наша задача в SEO остаётся понятной: продолжать создавать полезный контент, усиливать страницы услуг, связывать статьи внутренними ссылками, смотреть, какие запросы начинают двигаться к позициям 20–30, и постепенно улучшать страницы так, чтобы больше показов превращалось в клики.
SEO — это не один быстрый рывок, это работа с видимостью, доверием, структурой сайта и качеством контента. Сейчас мы видим именно тот этап, когда фундамент начинает расширяться.
Трафик сайта: 487 сессий и 441 активный пользователь
Google Аналитика показывает, что к четвёртой неделе сайт достиг 487 сессий, 441 активного пользователя, 2,3 тысячи событий и 2 ключевых событий.
Если сравнить с предыдущими срезами, в первой статье в GA4 было 128 сессий и 89 активных пользователей. На второй неделе было 287 сессий и 240 активных пользователей. На третьей 431 сессия и 373 активных пользователя. На четвёртой уже 487 сессий и 441 активных пользователей.
Рост стал спокойнее и это нормально. После первых скачков система начинает выходить в более естественный ритм. Здесь для меня важно не только количество посетителей, но и то, что сайт уже даёт больше данных для анализа: какие страницы открывают, какие источники приводят людей, где появляются заявки, какие каналы дают больше осмысленных действий.
Дигитальный маркетинг — это не только игра в трафик. Это игра в доверие, намерение и действия.
Распределение каналов: система становится устойчивее
К четвёртой неделе Site Kit показывает 429 посетителей. Особенно интересным остаётся распределение каналов: социальные сети дают 39,9% трафика, прямой трафик — 22,8%, Google реклама — 21,2%, платная реклама в Facebook и Instagram — 12,7%, а другие каналы дают небольшую долю.
Мне нравится эта картина, потому что она не выглядит зависимой от одного источника. Да, органические переходы из соцсети сейчас дают большую долю трафика, но рядом есть прямой трафик, Google Ads, платная реклама в Facebook и Instagram и другие источники.
Для нового сайта это важно. Если весь трафик идёт только из одного места, система уязвима. Если один канал проседает, проседает всё. Но когда есть несколько источников, они начинают поддерживать друг друга.
Один человек видит пост в Facebook. Второй попадает на страницу услуги через Google рекламу. Третий видит нас на SSB.ee. Четвёртый заходит напрямую, потому что уже раньше видел название. Пятый читает статью и возвращается позже.
Ни один канал не обязан делать всю работу в одиночку. Смысл системы как раз в том, что каналы поддерживают друг друга.
Маркетинг вашей компании работает как система или как отдельные действия?
Если сайт, SEO, Google Ads, Meta Ads, контент и аналитика работают отдельно друг от друга, очень сложно понять, что действительно создаёт результат и где теряются заявки.
Visibilion помогает компаниям смотреть на маркетинг целостно: от структуры сайта и поисковой видимости до рекламы, контента, аналитики и пути заявки.
Google Ads: от поиска к охвату и узнаваемости
К четвёртой неделе Google реклама достигла 151 клика, 7,7 тысячи показов, CTR составил 1,96%, а средний CPC — 1,70 доллара.
Если смотреть только на CTR, может показаться, что результат стал хуже, на третьей неделе CTR был выше. Но здесь важно понимать, что мы изменили подход: начали расширять охват и подключили контекстно-медийную рекламу для тестов.
Из-за этого количество показов выросло очень сильно, примерно до 1-2 тысяч показов в день. Кликов на четвёртой неделе стало не настолько больше, но это ожидаемо, медийная реклама работает иначе, чем поиск. Поисковая реклама ловит уже существующий спрос: человек сам ищет сайт, SEO, Google Ads или услугу по маркетингу. КМС помогает бренду появляться перед людьми раньше, ещё до того, как они готовы искать услугу.
На этом этапе мы не делаем окончательных выводов. Мы подключили КМС для теста и после анализа одной недели будем принимать дальнейшие решения по Google рекламе: что оставить, что отключить, где улучшить креативы, где уточнить аудитории и как распределять бюджет между поиском и охватом.
Но сама логика мне нравится. Не вся реклама должна сразу приносить клик, иногда первая задача проще: человек должен увидеть бренд, запомнить логотип, название, стиль и сообщение. Потом, когда он снова встретит Visibilion в поиске, статье, социальной сети или письме, компания уже не будет полностью незнакомой.
В B2B доверие часто появляется не в момент первого контакта, а после нескольких касаний. Поэтому Google Ads для нас сейчас — это не только клики, но ещё и тест узнаваемости бренда.
Meta Ads: меньше общего трафика, больше лидогенерации
На четвёртой неделе мы также поменяли подход к Meta рекламе. Общую кампанию на трафик мы уменьшили в два раза, до 5 долларов в день. Она продолжает работать как канал видимости и дополнительных касаний, но мы не хотим тратить слишком много бюджета только на переходы, если можно параллельно тестировать более прямую лидогенерацию.
Поэтому мы запустили новую кампанию с лид-формой на бесплатный первичный аудит сайта и уже утром после запуска пришла первая заявка на аудит.
Это важный момент, но не потому, что одна заявка что-то доказывает окончательно. Одна заявка — это ещё не система, но она подтверждает гипотезу: аудит сайта может быть понятным и достаточно привлекательным входным предложением для аудитории.
Теперь задача следующей недели — подготовить и отправить эти аудиты, и дальше смотреть уже не только на количество лидов, но и на их качество: какие сайты присылают, какие проблемы есть у бизнеса, насколько аудит может перейти в разговор, ценовое предложение или проект.
Это очень важный переход: от “мы получаем трафик” к “мы собираем контакты потенциальных клиентов”, потому что в какой-то момент маркетинг должен перестать быть просто посещаемостью и стать системой продаж.
Хотите понять, почему сайт не приносит достаточно заявок?
Мы можем посмотреть на структуру сайта, SEO, скорость, формы, доверительные блоки, рекламные каналы и путь пользователя до заявки.
Первичный аудит помогает понять, где система теряет потенциальных клиентов и что стоит исправить в первую очередь.
StoryBook: 12 704 просмотра профиля
StoryBook, он же SSB.ee, продолжает быть для Visibilion сильным каналом локальной видимости. На третьей неделе у профиля компании было 8970 просмотров, а к четвёртой неделе уже 12 704 просмотра профиля.
Это рост примерно на 42% за неделю. Конечно, просмотры профиля — это ещё не заявки и не клиенты, но для локального B2B бренда такая видимость важна. Особенно когда компания строит доверие на эстонском рынке и хочет быть заметной не только в Google или Facebook, но и в локальной бизнес-среде.
SSB.ee в нашем случае работает как дополнительный слой присутствия. Мы публикуем там короткие версии статей и пресс-релизы, усиливаем репутационную видимость, показываем активность компании и создаём ещё одну точку контакта с потенциальной аудиторией.
В B2B люди редко принимают решение сразу, но они замечают нашу активность, видят название, сравнивают, возвращаются, проверяют компанию, и чем больше нормальных точек доверия вокруг бренда, тем легче потом человеку сделать следующий шаг.
Facebook: более 31 тысячи просмотров
Facebook-страница компании тоже продолжает расти. На третьей неделе было 16 413 просмотров, на четвёртой — уже 31 267. Это почти в два раза больше.
Здесь нужно быть честным: просмотры не означают автоматически глубокий интерес, заявки или продажи. Мы скорее говорим об общей видимости и повторных касаниях, чем о готовом спросе. Но для нового локального B2B-бренда это всё равно важно. Особенно на раннем этапе, когда стоит задача не только получить лид здесь и сейчас, но и сделать так, чтобы люди начали узнавать название Visibilion OÜ.
Потому что продать компании, которую человек уже где-то видел, намного проще, чем компании, которую он видит впервые.
Email outreach: 759 писем и первая opportunity на $500
Email-маркетинг продолжает расти как отдельный канал. На второй неделе было 164 отправленных письма, на третьей 399, а к четвёртой неделе уже 759 отправленных писем.
Процент ответов снизился до 3,23%, но это нормальная динамика при росте объёма. Когда база расширяется, процент ответов может снижаться. Важно смотреть не только на процент, но и на то, появляются ли содержательные ответы, начинаются ли потенциальные разговоры и возникают ли реальные возможности.
На четвёртой неделе в Instantly уже отображается 1 возможность на 500 долларов. Это не крупный результат, но это хороший признак: канал начинает не просто отправлять письма, а создавать потенциальные сделки.
Наша цель в email утриче — не агрессивно спамить рынок, а постепенно строить управляемый канал: правильный сегмент, понятное предложение, нормальный тон, follow-up, анализ ответов и постоянные улучшения. Как и в SEO или рекламе, первый этап здесь — сбор данных и повышение качества.
Ценовые запросы: главный сигнал недели
Самый важный сигнал четвёртой недели не в графиках, самый важный сигнал в ценовых запросах.
У нас было несколько запросов на стоимость работ. Один из них на создание крупного интернет-магазина с большим количеством кастомных решений. Такой проект может стоить примерно 7-10 тысяч евро, потому что это уже сложная разработка, а не простой интернет-магазин на готовом решении. Более простой магазин мог бы стоить примерно в три раза дешевле, но здесь речь идёт о другом уровне задачи.
Для меня это важный момент. Потому что новый сайт начал приводить не только любопытных посетителей, но и потенциально серьёзные коммерческие разговоры. И конечно, это ещё не подписанный договор, и я не хочу выдавать лид за результат, но это уже не просто аналитика, это уже реальный бизнес и именно такие сигналы показывают, что система начинает касаться реального рынка.
Кроме этого, 26 июня пришёл ещё один запрос на SEO-оптимизацию сайта. Его логичнее отнести уже к пятой неделе развития, потому что он пришёл сегодня и будет частью следующего периода. Но важен сам факт: коммерческие обращения продолжают появляться.
Контент: статей было меньше, но фокус сместился на лиды
На четвёртой неделе новых статей было меньше, чем в некоторые предыдущие периоды и это тоже нормально.
Мы больше занимались лидами, ценовыми запросами, фоллоу-апами, настройкой платной лидогенерации и анализом каналов. На каком-то этапе нельзя бесконечно только писать статьи, нужно ещё обрабатывать входящие сигналы, отвечать людям, готовить предложения, улучшать рекламные кампании и переводить маркетинг в продажи.
Тем не менее, мы выпустили две важные статьи.
Первая про выбор платформы для сайта или интернет-магазина: Shopify, WordPress или Wix. Это важная тема для владельцев бизнеса, которые выбирают между быстрым запуском, гибкостью, масштабируемостью и стоимостью. А вторая про безопасность сайта, обновления WordPress и резервные копии. Эта статья появилась очень вовремя, потому что вместе с ростом видимости сайта появились и первые подозрительные попытки доступа. Это хороший повод напомнить бизнесу, что сайт — это не только дизайн, SEO и реклама, но и техническая безопасность, обслуживание, обновления и защита.
В будущем блог будет играть ещё большую роль. Не только как SEO-инструмент, но и как актив: источник трафика, доверия, партнёрского дохода и международной видимости.
Партнёрства, affiliate-маркетинг и visibilion.eu
На этой неделе мы также продолжили развивать партнёрское направление.
Visibilion заключил первые партнёрские соглашения с крупными компаниями, включая Shopify, Wix и другие платформы. Это не заменяет основное бизнес направление компании, но создаёт дополнительный слой монетизации вокруг контента.
Логика простая: если мы пишем полезные статьи про сайты, платформы, SEO, рекламу и цифровые инструменты, часть аудитории всё равно будет выбирать конкретные решения. И если мы можем рекомендовать качественные инструменты, получать за это партнёрский доход и при этом сохранять честность в контенте, это может стать нормальным дополнительным направлением.
Также мы планируем запуск visibilion.eu как отдельного англоязычного информационного портала. Там будет больше статей для международной аудитории, больше англоязычного контента и больше возможностей для зарубежного трафика.
Это уже следующий уровень развития. Visibilion.ee остаётся локальной основой для Эстонии, а visibilion.eu может стать международным контентным активом. И вместе они могут работать как две части одной системы: локальный бизнес и международная информационная платформа.
Вашим клиентам нужна веб-разработка, SEO или маркетинговая поддержка?
Если вы веб-разработчик, дизайнер, маркетинговый консультант, SEO-специалист, специалист по рекламе или просто работаете с предпринимателями, которым может понадобиться надёжный партнёр в маркетинге, вы можете направить клиента в Visibilion.
Партнёр получает 10% комиссии от оплаченных счетов за услуги Visibilion.
Почему мы пока не увеличиваем бюджеты резко?
Сейчас уже есть первые сигналы, что реклама, SEO, контент и лидогенерация работают, но это не значит, что нужно сразу резко увеличивать бюджеты.
Мы планируем увеличивать рекламные бюджеты в будущем, но более агрессивно это имеет смысл делать тогда, когда появятся первые клиенты именно с нового сайта и новой системы. Пока нужно аккуратно тестировать, анализировать качество лидов, смотреть на стоимость контакта, понимать, какие каналы дают не только трафик, но и реальные разговоры. В общем, нужно, чтобы ROI и ROMI стали положительными, минимум +20%.
Рост бюджета без понимания качества трафика может быстро превратиться в рост расходов. Поэтому сейчас наша логика такая: сначала данные, потом первые лиды, потом первые клиенты, потом масштабирование.
Это более спокойный путь, но он гораздо здоровее.
Что из этого могут взять другие компании?
Главный урок четвёртой недели для меня очень простой: маркетинг не должен останавливаться на трафике.
Показы нужны, чтобы компанию начали замечать. Клики нужны, чтобы люди попадали на сайт. Статьи нужны, чтобы объяснять, обучать и формировать доверие. Реклама нужна, чтобы быстрее получить данные и охват. Социальные сети нужны, чтобы создавать повторные касания. Рассылки нужны, чтобы начинать прямые разговоры. Партнёрства нужны, чтобы открывать новые каналы рекомендаций и дохода.
Но всё это должно постепенно приводить к следующему шагу: заявке, запросу, аудиту, разговору, предложению или сделке.
На четвёртой неделе я всё меньше смотрю на каналы как на отдельные цифры в отчёте. 9 органических кликов сами по себе не выглядят впечатляюще. 151 клик из Google Ads — тоже ещё не повод говорить о стабильном потоке заявок. Просмотры в Facebook, Instagram и StoryBook пока нельзя напрямую приравнять к продажам, а email outreach всё ещё требует терпения, сегментации и нормальной работы с follow-up.
Но теперь важен уже не вопрос “какой канал выглядит красивее в отчёте?”. Важнее другое: какие действия эти каналы помогают нам принимать дальше.
SEO показывает, какие темы и ключевые запросы Google начинает связывать с Visibilion. Google Ads показывает, где есть платный спрос и какие формулировки работают лучше. КМС помогает проверить, может ли бренд быстрее накапливать узнаваемость. Лид формы в Meta показывают, готова ли аудитория оставлять контакт в обмен на бесплатный аудит. Эмайл рассылки показывают, какие сегменты рынка хотя бы начинают отвечать. А ценовые запросы показывают, что вся эта видимость постепенно доходит до реальных бизнес-разговоров.
Для владельца бизнеса это, наверное, главный вывод недели: маркетинг нельзя оценивать только по принципу “пришел клиент/не пришел клиент”. На раннем этапе он должен помогать понять рынок, протестировать предложения, увидеть реакцию людей, найти слабые места в воронке и принять следующие решения.
Правильный вопрос здесь уже не “какой канал даст мне клиента завтра?”. Более сильный вопрос: “какие сигналы я получаю из каждого канала и как я могу использовать их, чтобы через несколько месяцев система работала точнее, дешевле и стабильнее?”.
Читайте первую часть нашей истории здесь:
Как я строю Visibilion публично: от бизнеса специалиста к настоящей компании
Что дальше?
На следующей неделе мы будем смотреть, что даст новая лид форма в Facebook рекламной кампании, отправлять бесплатные аудиты потенциальным клиентам, анализировать первую неделю контекстно-медийной рекламы в Google Ads, продолжать работу с ценовыми запросами и follow-up, смотреть на качество лидов и постепенно принимать решения по бюджетам.
Также важно будет понять, какие страницы и статьи начинают приносить больше всего пользы: коммерческие страницы, SEO-страницы, статьи, кейсы или внешние публикации. Плюс отдельно будем следить за новым SEO запросом, который пришёл 26 июня. Его уже логичнее отнести к пятой неделе, но сам факт показывает, что система продолжает двигаться.
Четвёртая неделя показала, что Visibilion.ee уже не просто становится видимым, он начинает получать первые реальные возможности. Это ещё не зрелая система продаж, но это уже не просто новый сайт. Это механизм, который начинает давать рынку сигналы и получать сигналы обратно.
И теперь задача не просто радоваться этим возможностям, а правильно их обработать, измерить и превратить в следующий этап роста.
Хотите понять, как превратить маркетинг в систему заявок?
Visibilion помогает компаниям смотреть на сайт, SEO, Google Ads, Meta Ads, контент, аналитику и outreach как на единый механизм роста.
Напишите нам коротко, какие каналы вы уже используете и где сейчас не хватает результата. Мы подскажем, с чего разумнее всего начать.
Обсудим →
