Прошла неделя после первой статьи из нашего Журнала роста, где мы рассказали, почему решили публично показывать развитие компании и как мы начали новый этап с локального сайта visibilion.ee. Тогда это была скорее точка отсчёта: новый домен, первые страницы, первые статьи, первые показы в Google, первые рекламные кампании и честное признание, что теперь я хочу строить Visibilion не просто как бизнес, который держится на сильном специалисте, а как систему, которая может расти, улучшаться и работать год за годом.
Сейчас у нас появился первый недельный срез после этой публикации, и он уже намного интереснее. Спойлер: нет, какое-то большое чудо не случилось, и лиды не посыпались с неба, и все графики не стали похожи на презентацию для инвесторов. Нет, всё гораздо спокойнее и реальнее. Но именно поэтому мне этот этап и нравится: уже видно, как отдельные части механизма начинают двигаться вместе, как система.
За эту неделю выросла органическая видимость, Google начал чаще показывать сайт в поиске, расширилось количество ключевых слов, появились первые органические клики из Эстонии, активнее заработали Google и Meta реклама, StoryBook.ee почти удвоил количество просмотров профиля компании, благодаря почтовой рассылке мы начали получать первые ответы владельцев бизнеса, а социальные сети перестали быть просто “когда-нибудь надо начать” и стали частью общей системы.
И вот здесь важно остановиться. Для владельца бизнеса первая реакция часто такая: “А где заявки? Где продажи? Где деньги?” и это нормальный вопрос. Но если смотреть на дигитальный маркетинг только через финальную заявку, можно пропустить гораздо более важные ранние сигналы. На старте особенно важно понять не только сколько клиентов пришло, а правильно ли вообще начинает работать вся система.
Потому что если система строится правильно, то заявки будут не случайность, а логичным следующим этапом.
Что в этой статье?
Это недельный срез роста Visibilion.ee: органика, Google Ads, Meta Ads, социальные сети, StoryBook, email outreach и первые признаки того, что отдельные каналы начинают складываться в систему.
Первый важный сигнал: органическая видимость начала расти
Когда мы запустили новый сайт, чисто на Эстонию, то он практически начинал с нуля как локальный домен. Да, сам Visibilion существует уже больше 7 лет, у компании есть опыт, кейсы и история, но новый сайт на новом домене нужно было заново показать поисковым системам, связать с локальным рынком, наполнить полезными страницами и начать постепенно расширять поисковую видимость.
В первой статье мы фиксировали базовый срез: 313 показов в Google Search Console, 1 органический клик, CTR 0,3% и средняя позиция 66,3. Это были очень ранние цифры, почти стартовая линия.
Сейчас консоль показывает уже 1,11 тысяч показов, 4 клика, CTR 0,4% и среднюю позицию 59,8.
Если смотреть только на клики, цифра всё ещё маленькая и это нормально. Новый сайт редко начинает сразу получать много органического трафика, особенно в конкурентной нише маркетинга и веб-разработки, где за запросы борются агентства, фрилансеры, платформы и старые сайты с накопленной историей. Но на этом этапе важнее другое: показы выросли более чем в три раза, средняя позиция улучшилась, а сайт начал появляться в поиске гораздо чаще.
Для бизнеса это важный урок. На раннем этапе SEO нельзя оценивать только по кликам и заявкам. Сначала Google должен начать понимать сайт: какие темы он раскрывает, какие страницы есть, по каким запросам его можно тестировать, насколько контент соответствует поисковому намерению. Поэтому первые недели SEO — это часто не история про то, что сейчас попрет много трафика, а скорее история про расширение видимости и пользы для пользователей. Именно это сейчас и происходит.
94% показов пришли из Эстонии и это важнее, чем просто рост
Один из главных вопросов для Visibilion сейчас не “растём ли мы”, а “растём ли мы там, где нужно”. После ошибки с прежним международным фокусом через домен .com я специально решил начать новый этап с локального домена и локального рынка. Не потому, что международная экспансия больше нам не интересна, а скорее потому что сильная международная история должна строиться на понятной базе. Поэтому для меня особенно важно, что из 1114 показов в Google консоли 1044 пришли именно из Эстонии. Это примерно 93,7% чисто эстонского трафика, то есть около 94% всех показов в сумме.
Для меня это один из самых сильных сигналов недели. Мы не просто получаем какие-то случайные показы из разных стран, которые красиво смотрятся в общей статистике, но мало что дают бизнесу. Сайт начинает показываться именно в Эстонии, где Visibilion OÜ зарегистрирован, где мы строим локальную репутацию и где сейчас хотим привлекать еще больше новых клиентов.
Это очень важный принцип для любого бизнеса, трафик сам по себе не является целью. Можно получить тысячи просмотров из стран, где вы не работаете, по запросам, которые не связаны с покупкой, от людей, которые никогда не станут вашими клиентами. Такие цифры могут приятно выглядеть в отчёте, но не создавать реальной ценности для развития компании.
Гораздо лучше получить меньше трафика, но из правильного рынка, от правильных людей, по правильным темам, и сейчас мы движемся именно в эту сторону.
Сайт уже индексируется по 148 ключевым словам
Ещё один важный показатель — это количество ключевых слов, по которым сайт уже начал появляться в Google и других поисковых системах (например, Bing, Yahoo и т.д.). На момент первой статьи сайт ранжировался примерно по 76 ключевым словам, а сейчас их уже 148. Это почти двукратный рост за неделю.
Да, большинство позиций пока ещё не в топе. Да, по многим запросам сайт только начинает появляться. Да, кликов пока мало. Но для нового сайта это нормальная и даже здоровая динамика: сначала расширяется семантическое покрытие (семантическое ядро), потом постепенно улучшаются позиции, потом появляются клики, потом поведенческие данные, потом становится понятно, какие страницы нужно усиливать.
Особенно хорошо, что основная часть запросов остаётся эстонской, но уже начали появляться английские и русские запросы в индексе. Это логично, потому что сайт теперь развивается на трёх языках, но приоритет при этом остаётся понятным: Эстония и локальный рынок.
Для владельцев бизнеса здесь тоже есть практический вывод. Если вы запускаете новый сайт или сильно перестраиваете старый, не ждите, что SEO сразу начнёт измеряться заявками. В первые недели нужно смотреть на то, индексируются ли страницы, растёт ли количество запросов, появляются ли показы по нужной географии, какие страницы поисковые роботы начинают тестировать и какие темы получают первые сигналы.
Потому что SEO — это не какая-то волшебная кнопка. Это накопительная инфраструктура.
Посетители сайта: рост связан не только с органикой, и это хорошо
По данным Site Kit и Google Analytics, сайт начал получать заметно больше посетителей. В Site Kit видно 252 посетителя за последние 28 дней (фактически за 2 полных недели), а в GA4 — 240 активных пользователей, 287 сессий, 1,5 тысячи событий и 1 ключевое событие.
Резкий рост посетителей в Site Kit связан в том числе с запуском Meta Ads, а именно рекламы в ленте и историях Facebook и Instagram. На старте, когда органика ещё только набирает силу, платные и социальные каналы помогают ускорить первые касания с аудиторией, проверить реакцию людей, получить трафик на страницы и увидеть, как сайт ведёт себя с реальными посетителями. Но самое интересное здесь не просто количество посетителей, а распределение каналов. По диаграмме видно, что трафик приходит не из одного источника, а из нескольких. У нас тут есть и органические переходы из социальны сетей, и из платной поисковой Google рекламы, и прямые заходы на сайт, и платная трафик из соцсетей, и другие каналы. Причём доли выглядят достаточно равномерно.
Для меня это один из главных выводов недели. Мы строим нашу систему роста не вокруг одного конкретного канала. То есть не только SEO, или платная реклама, или LinkedIn с Facebook, не только email рассылки. Мы собираем систему, где разные источники трафика поддерживают друг друга.
Именно так и должен развиваться нормальный digital маркетинг. Один канал может временно просесть, подорожать, дольше обучаться или не дать быстрый результат. Но если у бизнеса есть сайт, SEO, контент, платная реклама, социальные сети, email аутрич, внешние площадки и аналитика, он становится менее зависимым от одной точки риска.
Это и есть система.
Какие страницы получают внимание
По Site Kit уже видно, какие страницы начинают притягивать первых посетителей. Главная страница остаётся самой посещаемой: 115 просмотров страницы и 101 сессия. Это ожидаемо, потому что многие люди сначала хотят понять, что за компания перед ними. Но дальше картина становится интереснее. Страница со спецпредложениями /eripakkumised/ получила 51 просмотр и 38 сессий, страница услуги по созданию сайтов — 43 просмотра и 42 сессии, блог получил 21 просмотр страницы, посадочная страница по созданию сайтов (для рекламы) — 19, кейс про нашего клиента Estdoor OÜ — 17, страница с SEO услугами и портфолио получили по 15 просмотров, страница всех услуг компании — 14, а статья “Почему Google реклама не приносит заявки? 7 распространенных причин” — 13 просмотров страницы.
Это хороший сигнал, потому что внимание распределяется не только вокруг главной страницы. Люди заходят на коммерческие страницы, читают статьи, смотрят кейсы, переходят в портфолио, изучают SEO и другие предложения. То есть сайт уже начинает работать как воронка доверия, а не просто как красивый сайт ради престижа бренда.
Для любого бизнеса это очень важный момент. Хороший сайт не должен быть только визиткой. Он должен отвечать на разные вопросы человека в разный момент принятия решения. Один пользователь хочет понять, кто вы, другой сколько стоит сайт, третий какие у вас кейсы, четвёртый почему Google Ads не приносит заявки, а пятый готов оставить контакт, если ему понятно предложение.
Поэтому сайт должен быть не просто страницей, а системой страниц, цельным механизмом.
Хотите понять, где ваш сайт теряет клиентов?
Если ваш сайт получает трафик, но заявок при этом приходит мало или не приходят вообще, то проблема может быть не только в рекламе или SEO. Часто слабое место находится в структуре страницы, предложении, форме обратной связи, скорости, доверительных блоках, аналитике или логике пользовательского пути.
Visibilion помогает компаниям разбирать сайт, рекламу, SEO, аналитику и контент как единую систему, чтобы понять, где именно теряются заявки и что нужно улучшить в первую очередь.
Google Ads: первая неделя была больше про очистку, чем про масштабирование
За эту неделю Google Ads уже набрал 52 клика, 1,63 тысячи показов, CTR 3,20% и средний CPC $1,70.
На первый взгляд может показаться, что 52 клика это немного. И да, если бы мы уже несколько месяцев вели кампании, этого было бы мало для серьёзных выводов. Но для первых недель после запуска, особенно когда параллельно строится сайт, пишутся статьи, тестируются посадочные страницы и собираются первые поисковые запросы, это нормальный объём для начального обучения алгоритмов.
Самое важное за эту неделю в Google Ads было не получить идеальную эффективность, а очистить рекламные кампании. В начале в поисковых запросах было много нерелевантных показов и кликов, и по сути часть бюджета ушла на обучение системы, сбор данных и минус-слова. Это неприятно, но это обычная часть запуска поисковой рекламы.
Когда бизнес впервые запускает Google рекламу, особенно в нише с широкими запросами, невозможно сразу идеально предсказать все формулировки, по которым пользователи в Google начнут искать ваши услуги или товары. Поэтому первые дни часто превращаются в чистку: нерелевантные запросы убираются, минус-слова добавляются, объявления уточняются, кампании разделяются, посадочные страницы проверяются, а бюджет постепенно начинает уходить на более целевой трафик.
Это не провал. Это называется настройка, стандартная история.
И это важный урок для владельцев бизнеса. Если вы запускаете рекламу и через три дня видите странные запросы, дорогие клики или неидеальный трафик, это не всегда значит, что реклама не работает. Часто это значит, что вы вошли в первую фазу настройки. Вопрос не в том, появились ли проблемы, а в том, насколько быстро вы их замечаете и исправляете. В наше время нужно быть достаточно гибким и быстрым.
Июнь для нас как раз и будет месяцем данных, аналитики и правок, без каких-либо иллюзий на быстрые результаты.
Meta Ads: мгновенный трафик и первые социальные сигналы
На этой неделе мы также запустили Meta Ads (рекламу в Facebook и Instagram), в ленте и stories. Именно запуск Meta рекламы заметно повлиял на рост посетителей в аналитике админ панели, потому что соцсети могут довольно быстро дать первые охваты и переходы, особенно если у вас стоит цель начать знакомить аудиторию с брендом, услугами и контентом.
Но я не смотрю на рекламу в социальных сетях как на отдельный чудо-канал, потому что на этом этапе задача платной рекламы состоит не только в том, чтобы сразу дать лиды. Задача этого канала гораздо шире: привести первых людей на сайт, протестировать визуалы и офферы, понять реакцию аудитории, поддержать узнаваемость и дать дополнительный слой трафика в систему.
Если Google реклама работает с уже сформированным спросом, то есть людьми, которые что-то ищут прямо сейчас, то Meta реклама помогает работать с вниманием, интересом и первыми касаниями. Для B2B это особенно важно, потому что далеко не каждый владелец бизнеса просыпается утром с мыслью, что сегодня он срочно ищет маркетинговое агентство. Иногда ему нужно сначала увидеть идею, узнать компанию, прочитать пару статей, вернуться позже и только потом принять решение.
Поэтому Meta Ads в нашей системе — это не замена SEO или Google Ads, а дополнительный канал касания с потенциальными клиентами.
Нужен надежный партнер в развитии вашего бизнеса?
Многие компании уже пробовали сайт, рекламу, SEO или рассылки, но не получили ожидаемого результата, потому что каналы работали отдельно друг от друга. Visibilion помогает собрать дигитальный маркетинг в единую систему: сайт, SEO, Google Ads, Meta Ads, контент, аналитику и аутрич.
Если вы хотите понять, какие каналы могут работать именно для вашей компании, можно начать с простого разговора и первичной оценки текущей ситуации.
Социальные сети: начали вести не для «галочки»
На этой неделе мы также стали активнее вести социальные сети. LinkedIn компании на эстонском языке, мой личный LinkedIn на английском, Facebook компании тоже на эстонском, Instagram, как поддерживающий визуальный канал для имиджа компании, и также добавили Pinterest аккаунт.
У каждого канала своя роль. LinkedIn компании нужен для локального B2B присутствия Visibilion Eesti. Личный LinkedIn помогает рассказывать более широкую founder story (историю основателя компании от первого лица) и строить доверие через открытость. Facebook аккаунт компании даёт дополнительное присутствие в Meta экосистеме. Instagram помогает поддерживать визуальный образ. А вот Pinterest для нас сейчас экспериментальный канал, но по некоторым клиентским проектам он уже показывал хороший дополнительный потенциал, иногда 500-1000 просмотров в месяц, поэтому логично тестировать его и для нашего развития.
По LinkedIn странице компании пока цифры небольшие, но для новой страницы они нормальные: 38 подписчиков, из которых 36 новых за последние 30 дней, 48 просмотров страницы, 18 уникальных посетителей, 227 показов и 23 реакции.
Это не огромный результат, но это начало присутствия и здесь важно не перепутать ожидания. Соцсети компании редко сразу становятся мощным лидогенератором, особенно если бренд только начинает активно появляться в локальном поле. Сначала они создают видимость, доверие, повторные касания и контекст, а потом уже начинают помогать и продажам.
Facebook компании: первый заметный охват
Отдельно стоит отметить Facebook аккаунт нашей компании. За период видно 2838 просмотров, 49 взаимодействий и 11 новых подписок. Для начала это хороший сигнал, особенно если учитывать, что соцсети только начинают вестись активнее.
Важно уточнить: это именно профиль компании, а не мой личный Facebook. Личный профиль тоже дал хорошую реакцию, потому что там аудитория знает меня как человека, а не только как основателя компании Visibilion OÜ, но для системы роста бизнеса особенно важно, что корпоративные каналы тоже начинают оживать.
Это снова возвращает нас к главной мысли: бренд строится не одним постом, не одной рекламой и не одной статьёй. Он строится повторяемостью. Человек видит компанию в поиске, потом на Facebook, потом в LinkedIn, потом на стороннем ресурсе, потом читает статью, потом возвращается на сайт. И чем больше таких нормальных касаний, тем выше шанс, что в нужный момент он вспомнит именно о вас.
StoryBook: почти 6000 просмотров профиля
SSB.ee стал одним из самых интересных локальных каналов в этой системе. Мы продолжаем публиковать там короткие версии статей и пресс-релизы на двух языках, эстонском и английском, со ссылками на полные материалы на сайте Visibilion.
Сейчас профиль Visibilion OÜ на StoryBook уже показывает 5963 посещений профиля компании.
В первой статье было около 2987 просмотров, то есть за неделю показатель практически удвоился. Конечно, просмотры профиля — это ещё не заявки и не продажи, но это сильный показатель локальной видимости. Особенно для компании, которая сейчас строит узнаваемость именно в Эстонии.
Для бизнеса здесь тоже есть полезный вывод: не всегда нужно ограничиваться только своим сайтом и соцсетями. Внешние платформы, отраслевые каталоги, бизнес-медиа, локальные порталы и профессиональные площадки могут стать важной частью дистрибуции контента. Особенно если они дают не просто ссылку, а дополнительную видимость внутри нужной аудитории.
Контент должен не только публиковаться. Он должен распространяться.
Email рассылки: первые ответы важнее объёма
Параллельно мы постепенно увеличиваем базу для почтовых рассылок и количество отправляемых писем в день. На текущий момент через Instantly отправлено 164 письма, reply rate (процент ответов) составляет 6,8%, open rate и click rate, метрики для отслеживания открытий писем и кликов, отключены, а opportunities (возможности) пока не фиксировались как отдельные сделки.
Но для меня здесь важно другое: мы не попадаем в спам, уже есть ответы и реакции владельцев бизнеса, база постепенно растёт, а отправка увеличивается осторожно и последовательно. На этом этапе задача не в том, чтобы резко отправить тысячи писем и сжечь домены напрочь. Задача простая — построить безопасный, управляемый и понятный канал.
Email outreach часто воспринимают слишком примитивно: нашёл базу, загрузил контакты, нажал отправить, ждёшь лиды. В реальности всё сложнее. Нужно думать о доменах, прогреве, доставляемости, качестве базы, сегментации, тексте писем, follow-up сценариях, реакции людей и репутации отправителя.
Мы сейчас находимся в ранней фазе этого канала: аккуратная отправка, первые ответы, первые реакции, постепенное увеличение объёма. И это правильнее, чем агрессивно масштабировать то, что ещё не прошло проверку.
Для владельцев бизнеса это важный принцип: новый канал сначала должен стать стабильным, а уже потом большим.
Easyfind.ee: ещё один внешний канал
На этой неделе про нашу компанию также написали статью на эстонской рекламной площадке EasyFind.ee. Для нас это ещё один внешний канал присутствия и ещё одна точка, через которую люди могут узнать о том, чем мы занимаемся и как можем быть полезны для бизнеса.
Я не отношусь к таким размещениям как к магической кнопке продаж. Скорее это часть общей видимости, когда компания только активно выходит в локальное поле, важно появляться в разных релевантных местах: в поиске, на бизнес-платформах, в соцсетях, в рекламных каналах, на внешних площадках. Каждое отдельное размещение может не дать очень быстрый результат, но вместе они создают ощущение присутствия.
А присутствие со временем превращается в доверие.
Главный вывод недели: система важнее одного канала
Если собрать всё вместе, за эту неделю Visibilion.ee сделал важный шаг. Органическая видимость выросла до 1,11 тысячи показов, сайт начал индексироваться по 148 ключевым словам, около 94% показов пришли из Эстонии, появились первые органические клики, Google Ads набрал первые 52 клика и прошёл активную фазу очистки запросов, Meta Ads дала дополнительный трафик, StoryBook вырос почти до 6000 просмотров профиля, эмайл рассылки начали получать первые ответы, социальные сети начали работать активнее, а трафик стал распределяться между несколькими каналами.
Но главный вывод не в отдельных цифрах.
Главный вывод в том, что начинает появляться целостная система.
Сайт больше не просто стоит в интернете. Он получает показы, принимает трафик, связан со статьями, рекламой, соцсетями, внешними площадками и рассылками. Каналы начинают поддерживать друг друга. Данные начинают показывать, что нужно улучшать. Ошибки в рекламе превращаются в минус-слова и более чистые кампании. Статьи превращаются в пресс-релизы и дополнительные точки входа. Соцсети превращаются в касания. E-mail-ы превращаются в первые разговоры.
И именно так я и хочу строить Visibilion. Не через случайные всплески трафика, не через какой-то один канал, не через красивую картинку без рабочей механики. А через систему, где каждое действие постепенно усиливает другое.
Читайте так же нашу первую часть истории здесь:
Как я строю компанию публично: превращаю 7-летний бизнес в настоящую систему роста
Что будем делать дальше?
Следующая неделя будет про продолжение настройки, сейчас нет никакого смысла резко менять стратегию. Мы продолжим писать статьи и расширять семантику сайта, публиковать материалы на SSB.ee, вести социальные сети, очищать рекламные кампании Google, тестировать рекламу в соцсетях, аккуратно увеличивать email рассылки и смотреть, какие страницы и каналы начинают давать самые полезные сигналы.
Особое внимание будет к качеству трафика. Не просто сколько людей пришло, а откуда они пришли, что они открыли, сколько времени провели на сайте, дошли ли до услуг, кейсов, портфолио или контактов. Это важнее, чем просто радоваться росту посетителей.
Июнь для нас — это месяц данных, аналитики и правок. Месяц, когда мы не делаем вид, что всё уже идеально, а внимательно собираем информацию, чистим каналы, улучшаем страницы и постепенно превращаем отдельные маркетинговые действия в работающий механизм. Терпение, друзья, терпение и упорство — залог успеха.
Неделю назад я написал, что хочу строить Visibilion не только своими руками, а как систему.
Сейчас появились первые признаки, что эта система действительно начинает двигаться.
Маленькими шагами, но в правильном направлении, шаг за шагом.
Хотите понять, как собрать маркетинг в систему?
Visibilion помогает компаниям смотреть на сайт, SEO, Google Ads, Meta Ads, контент, аналитику и outreach как на единый механизм роста.
Напишите нам коротко, какие каналы уже используете и где сейчас не хватает результата. Скажем, с чего лучше начать.
Давайте пообщаемся →