Pärast meie Kasvupäeviku eelmist artiklit on möödunud veel üks nädal ja seekord hakkas fookus muutuma. Kui esimesed nädalad olid käivitamisest, esimestest näitamistest, esimestest klikkidest ja esimestest märkidest, et süsteem tõesti hakkab liikuma, siis neljas nädal näitas midagi muud: ainult nähtavusest enam ei piisa.
Klikid on head, näitamised on samuti head ja kasvu on analüütikas meeldiv näha, kuid mingil hetkel peab turundus hakkama tegema järgmist tööd: muutma tähelepanu päringuteks, päringuid vestlusteks ja vestlusi reaalseteks ärivõimalusteks.
Just seepärast kirjeldaksin neljandat nädalat nii: Visibilion hakkas liikuma nähtavusest liidide ja hinnapäringute poole.
Selle nädala jooksul jõudis visibilion.ee 3,87 tuhande näitamiseni Google Search Console’is, 9 orgaanilise klikini, 487 sessioonini Google Analyticsis, 441 aktiivse kasutajani, 429 külastajani Site Kitis, 151 klikini Google Ads’is, 7,7 tuhande reklaaminäitamiseni, 12 704 profiilivaatamiseni SSB.ee-s, 31 267 Facebooki ettevõtte lehe vaatamiseni ja 759 saadetud e-kirjani.
Aga kõige olulisem ei ole ainult numbrites. Kõige olulisem on see, et selle nähtavuse taga hakkasid tekkima tõsisemad ärisignaalid: mitu hinnapäringut, esimene päring uue Meta lead-form kampaania kaudu tasuta veebilehe auditile ning üks potentsiaalselt suurem päring e-poe arenduseks, kus on palju kohandatud lahendusi.
Selline e-commerce projekt võib jääda ligikaudu 7–10 tuhande euro vahemikku, sest jutt ei käi lihtsast valmis mallil põhinevast e-poest, vaid keerukamast arendusest individuaalse loogikaga. Lihtne e-pood võiks maksta umbes kolm korda vähem, kuid siin on ülesande tase juba teine.
Minu jaoks on see oluline hetk. See ei ole veel allkirjastatud leping ega lõplik tulemus, kuid see ei ole enam lihtsalt analüütika. See on turg, mis hakkab vastu vastama.
Millest ma selles artiklis räägin?
See on Visibilion.ee neljanda kasvunädala ülevaade: SEO, Google Ads, Meta Lead Forms, SSB.ee, Facebook, email outreach, esimesed liidid, hinnapäringud, sisu, partnerlepingud, visibilion.eu ja liikumine lihtsast nähtavusest reaalsete ärivõimalusteni.
Mis muutus esimese nelja nädalaga?
Kui vaadata igat nädalat eraldi, võivad numbrid endiselt tunduda väikesed. Aga kui panna esimesed neli vaadet kõrvuti, muutub pilt palju selgemaks: nähtavus kasvab, liiklus suureneb, reklaam kogub andmeid, välised kanalid toovad üha rohkem tähelepanu ning pärast esimesi ärisignaale hakkasid tekkima liidid ja tõsisemad hinnapäringud.
| Näitaja | 1. vaade | 2. vaade | 3. vaade | 4. vaade | Mida see tähendab? |
|---|---|---|---|---|---|
| Orgaanilised näitamised Google’is | 313 | 1,11K | 2,25K | 3,87K | Orgaaniline nähtavus kasvas esimese vaatega võrreldes rohkem kui 12 korda. |
| Orgaanilised klikid | 1 | 4 | 6 | 9 | Klikid kasvavad näitamistest aeglasemalt, mis on uue ja varajastel positsioonidel oleva veebilehe puhul normaalne. |
| Keskmine positsioon Google’is | 66,3 | 59,8 | 56,6 | 51,9 | Keskmine positsioon paraneb järk-järgult, kuigi enamik päringuid on veel tipust kaugel. |
| Märksõnapäringud | 76 | 148 | 202 | 267 | Google mõistab üha paremini, milliste teemadega veebilehte seostada. |
| Sessioonid GA4-s | 128 | 287 | 431 | 487 | Veebilehe liiklus kasvab edasi, kuid juba rahulikumalt ja stabiilsemalt. |
| Aktiivsed kasutajad | 89 | 240 | 373 | 441 | Rohkem inimesi jõuab veebilehele ja süsteem saab rohkem käitumisandmeid. |
| Google Ads’i klikid | 12 | 52 | 110 | 151 | Tasuline reklaam jätkab klikkide ja optimeerimisandmete toomist. |
| Google Ads’i näitamised | 223 | 1,63K | 3,19K | 7,7K | Pärast display-reklaami lisamist kasvas katvus järsult. Nüüd testime kuvareklaami rolli. |
| SSB.ee profiilivaatamised | 2 987 | 5 963 | 8 970 | 12 704 | Väline kohalik nähtavus kasvab edasi ja toetab brändi usaldust Eestis. |
| Site Kiti külastajad | 97 | 252 | 372 | 429 | Külastajate arv kasvab ja liiklus tuleb mitmest kanalist. |
| Saadetud kirjad | 14 | 164 | 399 | 759 | Email outreach liigub testimisest süsteemsema suhtluskanali poole. |
| Ärisignaalid | 0 | 0 | 3 päringut + partneri vastus | auditiliid + hinnapäringud | Süsteem hakkab looma mitte ainult nähtavust, vaid ka reaalseid ärivõimalusi. |
Kõige olulisem ei ole siin üks konkreetne number, vaid trend: esimesel nädalal tekkis algpunkt, teisel nädalal hakkas süsteem liikuma, kolmandal nädalal ilmusid esimesed ärisignaalid ja neljandal nädalal hakkas nähtavus muutuma liidideks ja hinnapäringuteks.
Neli nädalat hiljem: mis tegelikult muutus?
Kui võrrelda esimest nelja vaadet, on muutus juba hästi nähtav. Esimeses artiklis fikseerisime väga varajase algpunkti: 313 näitamist Google Search Console’is, 1 klikk, CTR 0,3% ja keskmine positsioon 66,3. Teisel nädalal oli meil juba 1,11 tuhat näitamist, 4 klikki, CTR 0,4% ja keskmine positsioon 59,8. Kolmandal nädalal näitas Google Search Console 2,25 tuhat näitamist, 6 klikki, CTR 0,3% ja keskmist positsiooni 56,6. Neljandal nädalal jõudsime 3,87 tuhande näitamiseni, 9 klikini, CTR-ini 0,2% ja keskmise positsioonini 51,9.
See tähendab, et orgaaniline nähtavus kasvas esimese nädalaga võrreldes rohkem kui 12 korda. Klikid kasvavad endiselt aeglasemalt kui näitamised, kuid uue veebilehe puhul on see normaalne. Varajases etapis hakkab Google lehte sagedamini näitama suure hulga päringute puhul, kuid paljud neist päringutest on veel esimesest lehest kaugel.
Eriti oluline on see, et 3871 näitamisest tuli just Eestist 3208 näitamist. Meie jaoks on see põhimõtteline, sest Visibilion.ee ehitatakse praegu kohaliku alusena Eesti turule. Meil ei ole vaja lihtsalt abstraktseid näitamisi juhuslikest riikidest. Meil on vaja nähtavust seal, kus saame päriselt klientidega töötada.
Kasvas ka nende märksõnapäringute arv, mille järgi veebileht indekseerub ja otsingus ilmub. Kolmandal nädalal oli neid 202, neljandal juba 267. See on hea signaal: Google seostab Visibilion.ee-d üha paremini erinevate teemadega — SEO, kodulehtede tegemine, Google ja Meta reklaam, WordPress, kodulehe turvalisus, veebiarendus ja teised valdkonnad.
Siin on taas üks oluline õppetund: SEO varajases faasis ei tohi hinnata ainult klikkide järgi. Kui uus veebileht hakkab saama rohkem näitamisi, rohkem märksõnapäringuid ja parandab järk-järgult keskmist positsiooni, on see juba liikumine. Klikid hakkavad tavaliselt tugevamalt kasvama hiljem, kui rohkem päringuid liigub tipule lähemale.
SEO: 3,87 tuhat näitamist ja 267 märksõnapäringut
SEO poolelt näitab neljas nädal sama joone jätkumist: orgaaniline nähtavus kasvab, semantika laieneb ja keskmine positsioon paraneb järk-järgult.
CTR langes 0,2%-ni, kuid praegu ei tasu seda dramatiseerida. Kui veebileht hakkab ilmuma suurema hulga päringute puhul ja osa neist päringutest on endiselt madalatel positsioonidel, võib CTR ajutiselt langeda. Selles etapis on palju olulisem, et näitamiste maht kasvab, märksõnapäringute arv suureneb ja keskmine positsioon paraneb.
Praegu jääb meie SEO ülesanne selgeks: jätkata kasuliku sisu loomist, tugevdada teenuselehti, siduda artikleid siselinkidega, vaadata, millised päringud hakkavad liikuma positsioonidele 20–30, ja parandada lehti järk-järgult nii, et rohkem näitamisi muutuks klikkideks.
SEO ei ole üks kiire hüpe. See on töö nähtavuse, usalduse, veebilehe struktuuri ja sisu kvaliteediga. Praegu näeme just seda etappi, kus vundament hakkab laienema.
Veebilehe liiklus: 487 sessiooni ja 441 aktiivset kasutajat
Google Analytics näitab, et neljandaks nädalaks jõudis veebileht 487 sessioonini, 441 aktiivse kasutajani, 2,3 tuhande sündmuseni ja 2 võtmesündmuseni.
Kui võrrelda eelmiste vaadetega, siis esimeses artiklis oli GA4-s 128 sessiooni ja 89 aktiivset kasutajat. Teisel nädalal oli 287 sessiooni ja 240 aktiivset kasutajat. Kolmandal nädalal 431 sessiooni ja 373 aktiivset kasutajat. Neljandal nädalal juba 487 sessiooni ja 441 aktiivset kasutajat.
Kasv muutus rahulikumaks ja see on normaalne. Pärast esimesi hüppeid hakkab süsteem jõudma loomulikuma rütmini. Minu jaoks ei ole siin oluline ainult külastajate arv, vaid ka see, et veebileht annab juba rohkem andmeid analüüsiks: milliseid lehti avatakse, millised allikad inimesi toovad, kus tekivad päringud ja millised kanalid annavad rohkem mõtestatud tegevusi.
Digiturundus ei ole ainult liikluse mäng. See on usalduse, kavatsuse ja tegevuste mäng.
Kanalite jaotus: süsteem muutub vastupidavamaks
Neljandaks nädalaks näitab Site Kit 429 külastajat. Eriti huvitav on endiselt kanalite jaotus: sotsiaalmeedia annab 39,9% liiklusest, otseliiklus 22,8%, Google’i reklaam 21,2%, tasuline reklaam Facebookis ja Instagramis 12,7% ning teised kanalid annavad väiksema osa.
Mulle meeldib see pilt, sest see ei näi sõltuvat ainult ühest allikast. Jah, orgaanilised üleminekud sotsiaalmeediast annavad praegu suure osa liiklusest, kuid kõrval on otseliiklus, Google Ads, tasuline reklaam Facebookis ja Instagramis ning teised allikad.
Uue veebilehe puhul on see oluline. Kui kogu liiklus tuleb ainult ühest kohast, on süsteem haavatav. Kui üks kanal langeb, langeb kõik. Kuid kui allikaid on mitu, hakkavad need üksteist toetama.
Üks inimene näeb postitust Facebookis. Teine jõuab teenuselehele Google’i reklaami kaudu. Kolmas näeb meid SSB.ee-s. Neljas tuleb otse, sest on nime juba varem näinud. Viies loeb artiklit ja tuleb hiljem tagasi.
Ükski kanal ei pea kogu tööd üksi tegema. Süsteemi mõte ongi selles, et kanalid toetavad üksteist.
Kas teie ettevõtte turundus töötab süsteemina või üksikute tegevustena?
Kui veebileht, SEO, Google Ads, Meta Ads, sisu ja analüütika töötavad üksteisest eraldi, on väga raske aru saada, mis tegelikult tulemust loob ja kus päringud kaotsi lähevad.
Visibilion aitab ettevõtetel vaadata turundust tervikuna: veebilehe struktuurist ja otsingunähtavusest kuni reklaami, sisu, analüütika ja päringu teekonnani.
Google Ads: otsingust katvuse ja tuntuseni
Neljandaks nädalaks jõudis Google’i reklaam 151 klikini, 7,7 tuhande näitamiseni, CTR oli 1,96% ja keskmine CPC 1,70 dollarit.
Kui vaadata ainult CTR-i, võib tunduda, et tulemus läks halvemaks, sest kolmandal nädalal oli CTR kõrgem. Kuid siin on oluline mõista, et muutsime lähenemist: hakkasime katvust laiendama ja lisasime testimiseks display-reklaami.
Selle tõttu kasvas näitamiste arv väga tugevalt, ligikaudu 1–2 tuhande näitamiseni päevas. Klikke ei tulnud neljandal nädalal samas mahus juurde, kuid see on ootuspärane. Display-reklaam töötab teisiti kui otsing. Otsingureklaam püüab olemasolevat nõudlust: inimene otsib ise kodulehte, SEO-d, Google Ads’i või turundusteenust. Display-reklaam aitab brändil ilmuda inimeste ette varem, enne kui nad on valmis teenust otsima.
Selles etapis me lõplikke järeldusi ei tee. Lisasime display-reklaami testimiseks ja pärast ühe nädala analüüsi teeme Google’i reklaami osas järgmised otsused: mida jätta, mida peatada, kus parandada loovlahendusi, kus täpsustada sihtrühmi ja kuidas jaotada eelarvet otsingu ja katvuse vahel.
Aga loogika ise mulle meeldib. Mitte iga reklaam ei pea kohe klikki tooma. Mõnikord on esimene ülesanne lihtsam: inimene peab nägema brändi, mäletama logo, nime, stiili ja sõnumit. Siis, kui ta kohtub Visibilioniga uuesti otsingus, artiklis, sotsiaalmeedias või kirjas, ei ole ettevõte enam täiesti võõras.
B2B-s ei teki usaldus sageli esimese kontakti hetkel, vaid pärast mitut puutepunkti. Seetõttu on Google Ads meie jaoks praegu mitte ainult klikid, vaid ka brändituntuse test.
Meta Ads: vähem üldist liiklust, rohkem liidide kogumist
Neljandal nädalal muutsime ka lähenemist Meta reklaamile. Üldise liikluskampaania eelarve vähendasime poole võrra, 5 dollarini päevas. See jätkab tööd nähtavuse ja lisapuutepunktide kanalina, kuid me ei taha kulutada liiga palju eelarvet ainult üleminekutele, kui samal ajal saab testida otsesemat liidide kogumist.
Seetõttu käivitasime uue kampaania lead-formiga tasuta esmase veebilehe auditi jaoks ja juba käivitamisele järgnenud hommikul tuli esimene auditi päring.
See on oluline hetk, kuid mitte sellepärast, et üks päring midagi lõplikult tõestaks. Üks päring ei ole veel süsteem, kuid see kinnitab hüpoteesi: veebilehe audit võib olla sihtrühma jaoks arusaadav ja piisavalt atraktiivne sisenemispakkumine.
Järgmise nädala ülesanne on need auditid ette valmistada ja saata ning vaadata edasi mitte ainult liidide hulka, vaid ka nende kvaliteeti: milliseid veebilehti inimesed saadavad, millised probleemid ettevõtetel on, kui hästi saab audit edasi liikuda vestluseks, hinnapakkumiseks või projektiks.
See on väga oluline üleminek: “me saame liiklust” tasemelt “me kogume potentsiaalsete klientide kontakte” tasemele, sest mingil hetkel peab turundus lakkama olemast lihtsalt külastatavus ja muutuma müügisüsteemiks.
Kas soovite aru saada, miks veebileht ei too piisavalt päringuid?
Saame vaadata veebilehe struktuuri, SEO-d, kiirust, vorme, usaldusplokke, reklaamikanaleid ja kasutaja teekonda päringuni.
Esmane audit aitab aru saada, kus süsteem potentsiaalseid kliente kaotab ja mida tasub kõigepealt parandada.
StoryBook: 12 704 profiilivaatamist
StoryBook ehk SSB.ee jätkab Visibilioni jaoks tugeva kohaliku nähtavuse kanalina. Kolmandal nädalal oli ettevõtte profiilil 8970 vaatamist, neljandaks nädalaks juba 12 704 profiilivaatamist.
See on umbes 42% kasv nädalaga. Loomulikult ei tähenda profiilivaatamised veel päringuid ega kliente, kuid kohaliku B2B-brändi jaoks on selline nähtavus oluline. Eriti siis, kui ettevõte ehitab Eesti turul usaldust ja tahab olla nähtav mitte ainult Google’is või Facebookis, vaid ka kohalikus ärikeskkonnas.
SSB.ee töötab meie puhul täiendava kohalolu kihina. Avaldame seal artiklite lühiversioone ja pressiteateid, tugevdame maine nähtavust, näitame ettevõtte aktiivsust ja loome veel ühe puutepunkti potentsiaalse sihtrühmaga.
B2B-s teevad inimesed harva otsuse kohe, kuid nad märkavad aktiivsust, näevad nime, võrdlevad, tulevad tagasi, kontrollivad ettevõtet, ja mida rohkem normaalseid usalduspunkte brändi ümber tekib, seda lihtsam on inimesel hiljem järgmine samm teha.
Facebook: üle 31 tuhande vaatamise
Ettevõtte Facebooki leht kasvab samuti edasi. Kolmandal nädalal oli 16 413 vaatamist, neljandal juba 31 267. See on peaaegu kaks korda rohkem.
Siin tuleb olla aus: vaatamised ei tähenda automaatselt sügavat huvi, päringuid või müüki. Me räägime pigem üldisest nähtavusest ja korduvatest puutepunktidest kui valmis nõudlusest. Kuid uue kohaliku B2B-brändi puhul on see ikkagi oluline. Eriti varajases etapis, kui ülesanne ei ole ainult saada liid kohe siin ja praegu, vaid teha nii, et inimesed hakkaksid Visibilion OÜ nime ära tundma.
Sest ettevõttele, mida inimene on juba kuskil näinud, on palju lihtsam müüa kui ettevõttele, mida ta näeb esimest korda.
Email outreach: 759 kirja ja esimene 500-dollariline opportunity
E-maili turundus kasvab edasi eraldi kanalina. Teisel nädalal oli 164 saadetud kirja, kolmandal 399 ja neljandaks nädalaks juba 759 saadetud kirja.
Vastuste määr langes 3,23%-ni, kuid see on mahu kasvu juures normaalne dünaamika. Kui andmebaas laieneb, võib vastuste protsent langeda. Oluline on vaadata mitte ainult protsenti, vaid ka seda, kas tekivad sisulised vastused, algavad potentsiaalsed vestlused ja tekivad reaalsed võimalused.
Neljandal nädalal näitab Instantly juba 1 võimalust väärtusega 500 dollarit. See ei ole suur tulemus, kuid see on hea märk: kanal hakkab mitte lihtsalt kirju saatma, vaid looma potentsiaalseid tehinguid.
Meie eesmärk email outreach’is ei ole turgu agressiivselt spämmida, vaid järk-järgult ehitada juhitavat kanalit: õige segment, arusaadav pakkumine, normaalne toon, follow-up, vastuste analüüs ja pidevad parandused. Nagu SEO-s või reklaamis, on ka siin esimene etapp andmete kogumine ja kvaliteedi tõstmine.
Hinnapäringud: nädala kõige olulisem signaal
Neljanda nädala kõige olulisem signaal ei ole graafikutes. Kõige olulisem signaal on hinnapäringutes.
Meil oli mitu tööde maksumuse päringut. Üks neist puudutas suure e-poe loomist, kus on palju kohandatud lahendusi. Selline projekt võib maksta umbes 7–10 tuhat eurot, sest see on juba keerukam arendus, mitte lihtne e-pood valmis lahenduse peale. Lihtsam pood võiks maksta umbes kolm korda vähem, kuid siin räägime teistsuguse tasemega ülesandest.
Minu jaoks on see oluline hetk. Uus veebileht hakkas tooma mitte ainult uudishimulikke külastajaid, vaid ka potentsiaalselt tõsiseid ärivestlusi. Loomulikult ei ole see veel allkirjastatud leping ja ma ei taha liidi tulemusena esitada, kuid see ei ole enam lihtsalt analüütika. See on juba reaalne äri ja just sellised signaalid näitavad, et süsteem hakkab päris turuga kokku puutuma.
Lisaks tuli 26. juunil veel üks päring veebilehe SEO optimeerimise kohta. Seda on loogilisem lugeda juba viienda arengunädala hulka, sest see tuli täna ja kuulub järgmise perioodi juurde. Kuid fakt ise on oluline: äripäringud tekivad edasi.
Sisu: artikleid oli vähem, kuid fookus liikus liididele
Neljandal nädalal oli uusi artikleid vähem kui mõnel varasemal perioodil ja ka see on normaalne.
Tegelesime rohkem liidide, hinnapäringute, follow-up’ide, tasulise liidikogumise seadistamise ja kanalite analüüsiga. Mingil hetkel ei saa lõputult ainult artikleid kirjutada. Tuleb ka sisenevaid signaale töödelda, inimestele vastata, pakkumisi ette valmistada, reklaamikampaaniaid parandada ja turundus müügiks muuta.
Sellest hoolimata avaldasime kaks olulist artiklit.
Esimene oli platvormi valikust veebilehe või e-poe jaoks: Shopify, WordPress või Wix. See on oluline teema ettevõtjatele, kes valivad kiire käivituse, paindlikkuse, skaleeritavuse ja hinna vahel. Teine oli kodulehe turvalisusest, WordPressi uuendustest ja varukoopiatest. See artikkel tuli väga õigel ajal, sest koos veebilehe nähtavuse kasvuga tekkisid ka esimesed kahtlased ligipääsukatsed. See on hea põhjus tuletada ettevõtetele meelde, et veebileht ei ole ainult disain, SEO ja reklaam, vaid ka tehniline turvalisus, hooldus, uuendused ja kaitse.
Tulevikus hakkab blogi mängima veel suuremat rolli. Mitte ainult SEO-tööriistana, vaid ka varana: liikluse, usalduse, partneritulu ja rahvusvahelise nähtavuse allikana.
Partnerlused, affiliate-turundus ja visibilion.eu
Sellel nädalal jätkasime ka partnerlussuuna arendamist.
Visibilion sõlmis esimesed partnerlepingud suurte ettevõtetega, sealhulgas Shopify, Wixi ja teiste platvormidega. See ei asenda ettevõtte põhitegevust, kuid loob sisu ümber täiendava monetiseerimise kihi.
Loogika on lihtne: kui kirjutame kasulikke artikleid veebilehtedest, platvormidest, SEO-st, reklaamist ja digitaalsetest tööriistadest, valib osa publikust nagunii konkreetseid lahendusi. Kui saame soovitada kvaliteetseid tööriistu, teenida selle eest partneritulu ja säilitada samal ajal sisus aususe, võib sellest saada normaalne lisasuund.
Samuti plaanime käivitada visibilion.eu eraldi ingliskeelse infoplatvormina. Sinna tuleb rohkem artikleid rahvusvahelisele publikule, rohkem ingliskeelset sisu ja rohkem võimalusi välismaiseks liikluseks.
See on juba järgmine arengutase. Visibilion.ee jääb kohalikuks aluseks Eesti jaoks ja visibilion.eu võib saada rahvusvaheliseks sisuvaraks. Koos võivad need töötada ühe süsteemi kahe osana: kohalik äri ja rahvusvaheline infoplatvorm.
Kas teie klientidel on vaja veebiarendust, SEO-d või turundustuge?
Kui olete veebiarendaja, disainer, turunduskonsultant, SEO-spetsialist, reklaamispetsialist või töötate lihtsalt ettevõtjatega, kellel võib vaja minna usaldusväärset turunduspartnerit, saate suunata kliendi Visibilioni juurde.
Partner saab 10% komisjoni Visibilioni teenuste eest tasutud arvetelt.
Miks me eelarveid praegu järsult ei suurenda?
Praegu on juba esimesed signaalid, et reklaam, SEO, sisu ja liidikogumine töötavad, kuid see ei tähenda, et eelarveid peaks kohe järsult suurendama.
Plaanime reklaamieelarveid tulevikus suurendada, kuid agressiivsemalt on seda mõistlik teha siis, kui esimesed kliendid tulevad just uuelt veebilehelt ja uuest süsteemist. Praegu tuleb rahulikult testida, analüüsida liidide kvaliteeti, vaadata kontakti hinda ja mõista, millised kanalid toovad mitte ainult liiklust, vaid ka päris vestlusi. Üldiselt on vaja, et ROI ja ROMI muutuksid positiivseks, vähemalt +20%.
Eelarve kasvatamine ilma liikluse kvaliteeti mõistmata võib kiiresti muutuda lihtsalt kulude kasvatamiseks. Seetõttu on meie loogika praegu järgmine: kõigepealt andmed, siis esimesed liidid, siis esimesed kliendid ja alles seejärel skaleerimine.
See on rahulikum tee, kuid palju tervem.
Mida saavad sellest teised ettevõtted kaasa võtta?
Neljanda nädala peamine õppetund on minu jaoks väga lihtne: turundus ei tohi peatuda liiklusel.
Näitamisi on vaja selleks, et ettevõtet märgataks. Klikke on vaja selleks, et inimesed jõuaksid veebilehele. Artikleid on vaja selleks, et selgitada, õpetada ja usaldust luua. Reklaami on vaja selleks, et kiiremini andmeid ja katvust saada. Sotsiaalmeediat on vaja selleks, et luua korduvaid puutepunkte. E-maili kampaaniaid on vaja selleks, et alustada otseseid vestlusi. Partnerlusi on vaja selleks, et avada uusi soovitus- ja tulukanaleid.
Aga kõik see peab järk-järgult viima järgmise sammuna päringu, auditi, vestluse, pakkumise või tehinguni.
Neljandal nädalal vaatan kanaleid üha vähem kui üksikuid numbreid aruandes. 9 orgaanilist klikki iseenesest ei näe muljetavaldav välja. 151 klikki Google Ads’ist ei ole samuti veel põhjus rääkida stabiilsest päringute voost. Facebooki, Instagrami ja StoryBooki vaatamisi ei saa praegu otse müügiga võrdsustada ning email outreach vajab endiselt kannatlikkust, segmenteerimist ja normaalset follow-up tööd.
Kuid nüüd ei ole enam kõige olulisem küsimus “milline kanal näeb aruandes ilusam välja?”. Olulisem on midagi muud: milliseid tegevusi need kanalid aitavad meil järgmisena teha.
SEO näitab, milliste teemade ja märksõnadega Google hakkab Visibilioni seostama. Google Ads näitab, kus on tasuline nõudlus ja millised sõnastused töötavad paremini. Display-reklaam aitab kontrollida, kas bränd suudab kiiremini tuntust koguda. Meta lead-formid näitavad, kas sihtrühm on valmis jätma kontakti tasuta auditi vastu. E-maili kampaaniad näitavad, millised turusegmendid vähemalt hakkavad vastama. Hinnapäringud näitavad aga seda, et kogu see nähtavus jõuab tasapisi päris ärivestlusteni.
Ettevõtte omaniku jaoks on see ilmselt nädala kõige olulisem järeldus: turundust ei saa hinnata ainult põhimõttel “kas klient tuli või ei tulnud”. Varajases etapis peab turundus aitama turgu mõista, pakkumisi testida, inimeste reaktsiooni näha, lehtris nõrku kohti leida ja järgmisi otsuseid teha.
Õige küsimus ei ole siin enam “milline kanal toob mulle kliendi homme?”. Tugevam küsimus on: “milliseid signaale ma igast kanalist saan ja kuidas saan neid kasutada, et mõne kuu pärast töötaks süsteem täpsemalt, odavamalt ja stabiilsemalt?”.
Loe meie loo esimest osa siit:
Kuidas ma ehitan Visibilioni avalikult: spetsialistiärist päris ettevõtteks
Mis edasi?
Järgmisel nädalal vaatame, mida annab uus lead-form Facebooki reklaamikampaanias, saadame potentsiaalsetele klientidele tasuta auditid, analüüsime Google Ads’i display-reklaami esimest nädalat, jätkame hinnapäringute ja follow-up’idega, vaatame liidide kvaliteeti ning hakkame järk-järgult eelarvete osas otsuseid tegema.
Samuti on oluline mõista, millised lehed ja artiklid hakkavad kõige rohkem kasu tooma: teenuselehed, SEO-lehed, artiklid, case study’d või välised publikatsioonid. Lisaks jälgime eraldi uut SEO päringut, mis tuli 26. juunil. Seda on juba loogilisem lugeda viienda nädala juurde, kuid fakt ise näitab, et süsteem liigub edasi.
Neljas nädal näitas, et Visibilion.ee ei muutu enam lihtsalt nähtavaks. See hakkab saama esimesi reaalseid võimalusi. See ei ole veel küps müügisüsteem, kuid see ei ole enam lihtsalt uus veebileht. See on mehhanism, mis hakkab andma turule signaale ja saama signaale tagasi.
Ja nüüd ei ole ülesanne lihtsalt nende võimaluste üle rõõmustada, vaid neid õigesti töödelda, mõõta ja muuta järgmiseks kasvufaasiks.
Kas soovite aru saada, kuidas muuta turundus päringute süsteemiks?
Visibilion aitab ettevõtetel vaadata veebilehte, SEO-d, Google Ads’i, Meta Ads’i, sisu, analüütikat ja outreach’i ühe kasvumehhanismina.
Kirjutage meile lühidalt, milliseid kanaleid te juba kasutate ja kus praegu tulemustest puudu jääb. Aitame mõista, millest oleks kõige mõistlikum alustada.
Arutame →
