После предыдущей статьи нашего Журнала роста прошла ещё одна неделя, и на этот раз картина стала намного интереснее. Если в первой статье мы зафиксировали стартовую точку, а во второй уже было видно, что первые части системы начали двигаться, то на третьей неделе появились первые признаки того, что весь механизм не просто запустился, а действительно начинает набирать инерцию.
Я не хочу показывать это как какую-то “историю успеха за одну ночь”, потому что это было бы нечестно. Мы не построили за три недели большую машину продаж, которая стабильно приносит заявки и клиентов. Такие истории хорошо звучат только тогда, когда их слишком сильно упрощают. Настоящее развитие компании намного спокойнее, детальнее и, если честно, намного интереснее.
Но за эту неделю действительно изменилось кое-что важное. Visibilion.ee достиг 2,25 тысячи органических показов в Google, платная Google реклама перешла отметку в 100 кликов, на сайте было 431 сессия и 373 активных пользователя, профиль StoryBook приблизился почти к 9000 просмотрам, видимость страницы компании в Facebook выросла до более чем 16 000 просмотров, email рассылки дошли до 399 отправленных писем, и самое главное: появились первые реальные бизнес-сигналы.
Мы получили 3 запроса на ценовое предложение и 1 положительный ответ по партнёрской программе. Один запрос пришёл напрямую на почту и касался разработки интернет-магазина. Второй и третий запросы пришли через форму обратной связи на странице услуги SEO. Кроме этого, одна дизайн-студия подтвердила, что условия нашей партнёрской программы им подходят, и они могут рекомендовать нас своим клиентам.
Для меня это очень важный момент, потому что именно здесь теория начинает превращаться в настоящие сигналы. В начале мы говорим о системе, каналах, поисковой оптимизации, рекламе, контенте и видимости. Но в итоге всё это должно начинать создавать бизнес-возможности. На третьей неделе появились первые признаки того, что это направление может работать.
О чём я рассказываю в этой статье?
Это срез третьей недели роста Visibilion.ee: органическая видимость, Google Ads, Meta и Facebook, StoryBook.ee, email outreach, первые запросы на ценовое предложение, партнёрская программа, сертификат EVUL и новые контентные страницы, которые помогают усиливать доверие и видимость компании.
Что изменилось за первые три недели?
Если смотреть на каждую неделю отдельно, цифры могут казаться небольшими. Но если поставить первые три среза рядом, картина становится намного понятнее: видимость растёт, трафик увеличивается, реклама собирает данные, внешние каналы дают всё больше внимания, а на третьей неделе появились первые бизнес-сигналы.
| Показатель | 1-й срез | 2-й срез | 3-й срез | Что это значит? |
|---|---|---|---|---|
| Органические показы в Google | 313 | 1,11K | 2,25K | Органическая видимость выросла более чем в 7 раз по сравнению с первым срезом. |
| Органические клики | 1 | 4 | 6 | Клики растут медленнее показов, что нормально для нового сайта. |
| Средняя позиция в Google | 66,3 | 59,8 | 56,6 | Средняя позиция постепенно улучшается, хотя большинство запросов ещё на ранней стадии. |
| Сессии в GA4 | 128 | 287 | 431 | Трафик сайта растёт стабильно, а не только из-за одного случайного всплеска. |
| Активные пользователи | 89 | 240 | 373 | Больше людей попадает на сайт, и система получает больше поведенческих данных. |
| Клики Google Ads | 12 | 52 | 110 | Поисковые кампании уже собирают достаточно данных, чтобы умнее чистить и оптимизировать рекламу. |
| Показы Google Ads | 223 | 1,63K | 3,19K | Платный поиск начал охватывать больше потенциальных клиентов. |
| Просмотры профиля SSB.ee | 2 987 | 5 963 | 8 970 | Внешняя локальная видимость сильно растёт и поддерживает доверие к бренду в Эстонии. |
| Посетители Site Kit | 97 | 252 | 372 | Количество посетителей растёт, а трафик уже приходит из нескольких каналов, не из одного источника. |
| Отправленные письма | 14 | 164 | 399 | Канал переходит от осторожного теста к более крупной и измеримой outreach-системе. |
| Запросы на ценовое предложение | 0 | 0 | 3 | На третьей неделе видимость и каналы начали превращаться в первые реальные бизнес-возможности. |
Самое важное здесь не одна конкретная цифра, а тренд: на первой неделе появилась базовая точка, на второй неделе система начала двигаться, а на третьей неделе появились первые коммерческие сигналы.
Три недели спустя: что действительно изменилось?
Если сравнить первые три среза, изменение уже хорошо видно. В первой статье мы зафиксировали очень раннюю базовую точку: 313 показов в Google Search Console, 1 клик, CTR 0,3% и среднюю позицию 66,3. На второй неделе у нас уже было 1,11 тысячи показов, 4 клика, CTR 0,4% и средняя позиция 59,8. На третьей неделе Google Search Console показывает уже 2,25 тысячи показов, 6 кликов, CTR 0,3% и среднюю позицию 56,6.
Это значит, что органическая видимость выросла более чем в семь раз по сравнению с первой неделей. По сравнению со второй неделей показы примерно удвоились. Клики растут медленнее, но для нового сайта это совершенно нормально, потому что большинство показов пока происходит на низких позициях. Google ещё тестирует сайт, разные статьи, страницы услуг и языковые версии.
Здесь есть первый важный урок для других предпринимателей: на ранней стадии SEO нельзя оценивать только по кликам. Когда новый сайт начинает появляться в поиске, первые важные сигналы — это показы, количество ключевых слов, география, индексация и движение средней позиции. Клики обычно приходят позже, когда позиции начинают приближаться к первой странице.
Это как строить дом. На первой неделе ты ещё не спрашиваешь, почему люди не сидят в гостиной. Сначала должен появиться фундамент.
SEO: 2,25 тысячи показов и улучшение средней позиции
Со стороны SEO главный сигнал третьей недели в том, что видимость выросла не одним случайным скачком, а постепенно. На графике видно, как показы начали расти в конце мая, в начале июня дошли уже до 100+ дневных показов, а к концу третьей недели дневные показы начали двигаться в диапазоне 150–200.
Средняя позиция тоже улучшилась: 66,3 → 59,8 → 56,6. Это ещё не тот этап, где органический трафик приходит большими объёмами, но движение правильное. Если сайт двигается со средней позиции 66 на позицию 56, это значит, что Google не только показывает сайт чаще, но и постепенно тестирует его выше.
CTR снизился с 0,4% на второй неделе до 0,3%, но сейчас это не стоит драматизировать. Когда сайт начинает появляться по большему количеству запросов, а часть этих запросов всё ещё находится на низких позициях, CTR может временно снижаться. На этом этапе намного важнее, что растёт объём показов и охват ключевых слов.
Сейчас наша задача в SEO довольно понятна: продолжать создавать полезный контент, усиливать страницы услуг, связывать статьи внутренними ссылками, отслеживать, какие запросы начинают двигаться к позициям 20–30, и улучшать заголовки страниц, мета описания и содержание так, чтобы в будущем больше показов превращалось в клики.
SEO — это не результат одной статьи или одной технической правки. Это постоянная работа с видимостью, доверием и качеством контента.
Трафик сайта: 431 сессия и 373 активных пользователя
Google Аналитика показывает, что к третьей неделе сайт уже достиг 431 сессии, 373 активных пользователей, 2,1 тысячи событий и 1 ключевого события.
Если сравнить с предыдущими срезами, в первой статье в GA4 было 128 сессий и 89 активных пользователей. На второй неделе было 287 сессий и 240 активных пользователей. На третьей неделе уже 431 сессия и 373 активных пользователя. Это значит, что трафик растёт не только из-за одной кампании или одного поста, а последовательно.
Но здесь важно честно сказать одну вещь: не весь трафик имеет одинаковую ценность. Часть трафика приходит из органики, часть из Google Ads, часть из Meta-рекламы, часть из соцсетей, часть напрямую, часть через внешние площадки. Поэтому недостаточно смотреть только на количество посетителей. Нужно смотреть и на то, что люди делают: какие страницы открывают, сколько времени остаются, переходят ли на страницы услуг, смотрят ли кейсы, доходят ли до формы обратной связи и появляются ли заявки.
Дигитальный маркетинг — это не только игра в трафик. Это игра в доверие, намерение и действия.
Распределение каналов: почему это уже похоже на систему?
К третьей неделе Site Kit показывает 372 посетителя, и особенно интересным становится распределение каналов. Социальные сети дают 37,6% трафика, прямой трафик — 22,4%, Google реклама — 21,6%, платная реклама в Facebook и Instagram — 14,2%, а другие каналы — 4,2%.
Для меня это один из самых важных сигналов всей третьей недели. Да, цифры пока не огромные, но картина каналов уже выглядит здоровой. Мы не зависим от одного источника. Если завтра Google реклама станет дороже, останутся органические соцсети, прямой трафик, SEO и другие каналы. Если Meta реклама даёт много видимости, но меньше глубокого интереса, Google Ads может работать с более сильным поисковым намерением. Если SEO ещё только растёт, его поддерживают статьи, внешние площадки и соцсети.
Именно такую картину компания и должна хотеть видеть. Не один волшебный канал, на который возлагается вся надежда, а несколько связанных источников, которые приводят разных людей на разных этапах принятия решения.
Один человек видит пост в Facebook. Второй попадает на страницу услуги через платную поисковую рекламу Google. Третий находит статью на StoryBook. Четвёртый заходит напрямую, потому что уже раньше видел название. Пятый читает мой пост из Журнала роста в LinkedIn и оттуда переходит на сайт.
Ни один канал не обязан делать всю работу в одиночку. Смысл системы как раз в том, что каналы поддерживают друг друга.
Маркетинг вашей компании работает как система или как отдельные действия?
Если сайт, SEO, Google Ads, Meta Ads, контент и аналитика работают отдельно друг от друга, очень сложно понять, что действительно создаёт результат и где теряются заявки.
Visibilion помогает компаниям смотреть на маркетинг целостно: от структуры сайта и поисковой видимости до рекламы, контента, аналитики и пути заявки.
Google Ads: больше 100 кликов и более чистые кампании
К третьей неделе Google реклама достигла 110 кликов, 3,19 тысячи показов, CTR составил 3,45%, а средний CPC 1,84 доллара.
Для сравнения: на второй неделе в Google Ads было 52 клика, 1,63 тысячи показов, CTR 3,20% и средний CPC 1,70 доллара. Это значит, что за неделю клики и показы примерно удвоились, а CTR даже немного улучшился.
CPC вырос с 1,70 до 1,84 доллара, но это не обязательно плохо. После первой чистки в кампаниях часто остаются более дорогие, но более целевые запросы. В первые дни часть бюджета неизбежно уходит на просмотр поисковых запросов Google, добавление минус-слов, удаление слишком широких или неправильных поисков и уточнение логики кампаний.
Это важный урок для других предпринимателей: Google Ads не всегда бывает “чистым” с первого дня. Особенно когда вы начинаете с новым сайтом, новым предложением или новой структурой кампаний. В начале нужны данные, а не иллюзии. Отчёт по поисковым запросам часто очень быстро показывает, где Google неправильно понимает вашу услугу, где пользователи ищут что-то совсем другое и какие слова нужно исключить.
Для нас первый этап в Google-рекламе был этапом сбора данных и чистки. К третьей неделе картина уже лучше: кампании стали более целевыми, показов больше, кликов больше, а реклама даёт достаточно данных, чтобы принимать следующие решения.
StoryBook: почти 9000 просмотров профиля
StoryBook, он же SSB.ee, оказался для Visibilion очень сильным каналом локальной видимости. В первом срезе у профиля компании было около 2987 просмотров, во втором 5963, а к третьей неделе уже 8970 просмотров профиля.
Это ещё не прямые продажи, но это не стоит недооценивать. Если компания хочет усиливать видимость в Эстонии, недостаточно публиковать статьи только на своём сайте. Контент нужно распространять там, где уже существует локальная бизнес-среда. StoryBook позволяет публиковать короткие версии статей и пресс-релизы на эстонском и английском языках, усиливать профиль компании и привлекать дополнительное внимание к имени бренда.
Многие компании ошибаются, когда публикуют контент только в своём блоге и потом ждут, что люди как-то сами его найдут. На самом деле контент нужно распространять. Одна статья может жить в нескольких местах: полная версия на сайте, короткая версия на StoryBook, пост в LinkedIn и Facebook, короткий визуал в Instagram, возможно, пресс-релиз или упоминание на партнёрской площадке.
Контент работает не просто потому, что он существует. Контент начинает работать тогда, когда доходит до людей.
Facebook и Meta: видимость начала быстро расти
На третьей неделе очень заметно начала расти и видимость страницы компании в Facebook. По данным профессиональной панели Facebook, у страницы было 16 413 просмотров. В предыдущем срезе этот показатель был 2838, поэтому рост получился очень большим.
Здесь нужно быть честным: просмотры не означают автоматически глубокий интерес, заявки или продажи. Мы скорее говорим об общей видимости и первых касаниях, чем о глубоком потреблении контента. Но для новой или заново активированной страницы компании это всё равно полезный сигнал.
Meta-каналы сейчас помогают нам увеличивать повторные точки контакта. Человек может не написать сразу, но он видит бренд, видит пост, видит визуал, видит предложение, позже видит рекламу в Google, потом, возможно, читает статью и в итоге доходит до страницы услуги.
В B2B-маркетинге это особенно важно. Не все принимают решение сразу. Иногда нужно несколько раз спокойно оказаться в поле зрения, прежде чем у человека появится правильный момент для контакта.
Email outreach: объём вырос и появилась первая возможность
Email-маркетинг к третьей неделе дошёл до 399 отправленных писем. На второй неделе их было 164. Процент ответов сейчас составляет 3,77%, тогда как в предыдущем срезе он был 6,8%.
На первый взгляд снижение количества ответов может показаться плохим знаком. На самом деле это довольно обычная ситуация, когда объём увеличивается. Если отправить 160 писем очень узкому или более тёплому сегменту, процент ответов может быть выше. Когда база начинает расширяться, сегмент неизбежно становится шире, и процент может снижаться. Это не означает автоматически, что канал не работает. Нужно смотреть и на то, появляются ли содержательные ответы, реагируют ли люди, стабильна ли доставляемость и появляются ли первые бизнес-возможности.
На третьей неделе как раз таки и появилась первая возможность. Это ещё не большой результат в продажах, но это важный переход: канал больше не только про техническую отправку, а начинает создавать потенциальные бизнес-разговоры.
Наша цель в email рассылках — не агрессивно спамить рынок, а постепенно строить управляемый канал: правильный сегмент, понятное предложение, нормальный тон, follow-up, анализ ответов и постоянные улучшения. Как и в SEO или рекламе, первый этап здесь — сбор данных и повышение качества.
Первые запросы и ответ по партнёрской программе
Самое важное отличие третьей недели от двух предыдущих в том, что теперь появились первые реальные коммерческие сигналы. Мы получили три запроса на ценовое предложение и один положительный ответ по партнёрской программе.
Первый запрос пришёл напрямую на почту и касался разработки интернет-магазина. Второй и третий запросы пришли через форму обратной связи на странице услуги SEO. Для меня это особенно важно, потому что это показывает: страница услуги существует не только для SEO, но уже может начинать приносить реальные бизнес-контакты.
Кроме этого, мы получили ответ от одной дизайн-студии, которая подтвердила, что условия нашей партнёрской программы им подходят, и они могут рекомендовать нас своим клиентам. Это очень хороший сигнал, потому что партнёрская программа — это не просто дополнительная страница на сайте. Она может стать отдельным каналом роста, если веб-разработчики, дизайнеры, маркетинговые консультанты и другие специалисты будут направлять клиентов к нам, когда этим клиентам нужны SEO, Google Ads, Meta-реклама, веб-разработка, аналитика или маркетинговая поддержка.
Партнёрская программа Visibilion построена на простой логике: если партнёр направляет клиента к нам, и клиент начинает работать с Visibilion, партнёр получает 10% комиссии от оплаченных счетов за услуги. Для меня это честная модель, потому что партнёру не нужно самому закрывать все услуги, клиент получает надёжного партнёра для продолжения работы, а Visibilion OÜ получает новую возможность помочь компании с цифровым маркетингом или веб-разработкой.
Это ещё один пример того, что система роста не обязана зависеть только от рекламы. Иногда рост приходит через партнёров, рекомендации и сеть контактов.
Вашим клиентам нужна веб-разработка, SEO или маркетинговая поддержка?
Если вы веб-разработчик, дизайнер, маркетинговый консультант, SEO-специалист, специалист по рекламе или просто работаете с предпринимателями, которым может понадобиться надёжный партнер в маркетинге, вы можете направить клиента в Visibilion.
Партнёр получает 10% комиссии от оплаченных счетов за услуги Visibilion.
Сертификат EVUL и усиление доверия
На третьей неделе мы получили ещё один важный сигнал доверия: Visibilion OÜ получил признание Eesti Võlausaldajate Liit — “Надёжный партнёр”. На сертификате видно, что Visibilion OÜ является членом EVUL, признан надёжным партнёром с 2026.06.15, а рейтинг компании составляет 4,5 звезды.
Это не то, что само по себе продаёт, но в построении доверия такие элементы играют важную роль. Когда человек впервые попадает на сайт небольшой или средней компании, он часто молча задаёт себе вопросы: настоящая ли это компания, можно ли ей доверять, активна ли она, есть ли у неё опыт, связана ли она с локальной бизнес-средой, выглядят ли контакты и фон компании нормально.
Такие знаки доверия не заменяют хорошую работу, сильное портфолио, понятное предложение или хорошие результаты. Но они поддерживают общую картину. Особенно в B2B-услугах, где клиент покупает не просто продукт, а доверяет партнёру свой сайт, рекламный бюджет, видимость и частично развитие каналов продаж.
Мы также написали об этом отдельную статью: Visibilion OÜ получил признание Eesti Võlausaldajate Liit “Надёжный партнёр”.
Новые статьи и кейсы
На третьей неделе мы также продолжили работу с контентом. Это важно, потому что рост Visibilion.ee не должен держаться только на рекламе. Если мы хотим строить долгосрочную видимость, на сайте должны быть полезные статьи, страницы услуг, кейсы, пресс-релизы и материалы, которые усиливают доверие.
За эту неделю мы опубликовали несколько новых материалов. Один из них статья о домене и хостинге: Домен и хостинг перед созданием сайта. Это практичная тема для многих предпринимателей, которые хотят новый сайт, но не знают точно, что нужно подготовить до начала разработки.
Мы также опубликовали статью об обслуживании WordPress: Обслуживание сайта на WordPress: почему сайту нужна регулярная поддержка. Это важная тема, потому что многие компании относятся к сайту как к разовому проекту, хотя на самом деле сайту нужны регулярные обновления, безопасность, технический контроль и содержательные улучшения.
Кроме этого, мы опубликовали новую историю сотрудничества по проекту EasyFind.ee: Кейс EasyFind: SEO, веб-разработка и техническое улучшение портала. Это важный для нас кейс, потому что EasyFind.ee — крупный рекламный и информационный портал, где SEO означает не только ключевые слова, а всю структуру портала: индексацию, категории, URL, внутренние ссылки, техническую логику и пользовательский опыт.
Кейсы особенно важны, потому что они показывают не только то, что компания обещает, но и то, как она на самом деле работает. В маркетинге много обещаний. Доказательств меньше. Именно поэтому я хочу постепенно показывать на сайте больше реальной работы, реальных решений и реального процесса.
Что из этого могут взять другие компании?
Главный урок третьей недели для меня очень простой: первые результаты обычно не появляются из одного большого действия. Они появляются тогда, когда несколько маленьких и средних действий начинают поддерживать друг друга.
Сайт даёт фундамент. SEO создаёт долгосрочную видимость. Статьи расширяют семантику и помогают людям понять мышление компании. Google Ads даёт более быстрый доступ к существующему спросу. Instagram и Facebook создают видимость и повторные точки контакта. StoryBook даёт присутствие в локальной бизнес-среде. Email-маркетинг создаёт прямые разговоры. Партнёрская программа открывает канал рекомендаций. Сертификаты и истории сотрудничества усиливают доверие.
Если смотреть на всё это отдельно, каждый канал может казаться маленьким. SEO даёт только 6 кликов, а Google реклама только 110 кликов. Email аутрич только одну реальную возможность. Просмотры Facebook ещё не заявки. Просмотры профиля SSB ещё не продажи.
Но вместе они дают совсем другую картину.
В этом и есть смысл системы. Система не означает, что всё работает идеально сразу. Система означает, что каждый канал даёт какой-то сигнал, каждый сигнал помогает принять следующее решение, а каждое следующее решение улучшает весь механизм.
Для владельца бизнеса практический вывод такой: если вы хотите строить маркетинг компании, не спрашивайте только “какой канал приведёт мне клиента завтра?”. Спросите ещё: “какая система поможет мне в следующие 3, 6 и 12 месяцев становиться заметнее, усиливать доверие и получать заявки более последовательно?”
Это намного более сильный вопрос.
Читайте первую часть нашей истории здесь:
Как я строю Visibilion публично: от бизнеса специалиста к настоящей компании
Что дальше?
В следующие недели мы продолжим двигаться по той же логике. Мы не будем менять стратегию из-за каждого маленького движения, потому что сейчас самое важное собирать данные, улучшать кампании, усиливать страницы услуг, расширять контент, следить за качеством заявок и понимать, какие каналы начинают создавать реальные бизнес-возможности.
Особое внимание стоит уделить трём вещам. Во-первых, SEO: какие запросы начинают двигаться на более хорошие позиции и какие страницы нужно усилить, чтобы показы превращались в клики. Во-вторых, реклама: какие кампании Google Ads приводят самый целевой трафик, какие поисковые запросы ещё нужно убрать и какие посадочные страницы нужно улучшить. В-третьих, заявки: откуда приходят первые запросы, какие страницы или каналы их поддерживают и как сделать первые контакты более измеримыми.
Третья неделя показала, что Visibilion.ee уже не просто новый сайт, который ждёт результатов. Это уже начавший работать механизм: видимость растёт, каналы двигаются, доверие усиливается, и первые заявки уже появились.
Это ещё не финальный результат. Это скорее инерция. А в начале больше всего нужна именно инерция.
Хотите понять, как превратить маркетинг в систему?
Visibilion помогает компаниям смотреть на сайт, SEO, Google Ads, Meta Ads, контент, аналитику и outreach как на единый механизм роста.
Напишите нам коротко, какие каналы вы уже используете и где сейчас не хватает результата. Мы подскажем, с чего разумнее всего начать.
Обсудим →
